Customer Plan & Field Activation Trainee
Pubblicato il 07-10-2026 - The HEINEKEN in Sesto
CUSTOMER PLAN TRAINEE
CHI SIAMO
Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 31% e circa 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6,5 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca. Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera. In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile. Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: “Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore”. Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre possibilità eque e paritarie per tuttə.
LA POSIZIONE E IL TEAM
HEINEKEN Italia è alla ricerca di un/una Customer Plan Trainee da inserire nell’HQ di Sesto San Giovanni che parteciperà alla costruzione del piano fin dal principio diventando un riferimento per la Forza di Vendita e il Trade Marketing:
dal tradurre la Strategia di Canale in KPI e supportare la Forza di Vendita nella costruzione del Piano fino all’individuazione di insights e dei metodi di tracking KPI. Il/la Customer Plan Trainee supporterà l’Horeca Insights Manager nelle analisi dei dati di mercato interni ed esterni volti ad identificare la più efficace route to market per HITA nel canale Horeca. Supervisiona il corretto aggiornamento da parte della Forza di Vendita dei database alla base dell’analisi Customer Plan di HITA. La posizione offre l’opportunità di lavorare a stretto contatto e acquisire visibilità con le funzioni Trade Marketing, Finance e Sales all’interno del Canale Horeca.
SEDE DI LAVORO:
Sesto San Giovanni (MI)
FUNZIONE:
Horeca
Attivita’
- Identificare insights e white spaces a livello di Zona e Brand attraverso l’analisi e l’interpretazione dei dati disponibili.
- Contribuire alla raccolta, strutturazione e monitoraggio dei dati provenienti dalla Forza di Vendita per la corretta costruzione e successivo monitoring del piano.
- Supportare lo sviluppo e l’ottimizzazione degli strumenti e delle infrastrutture di raccolta dati, assicurando la corretta integrazione degli input e dei KPI provenienti dalla Forza di Vendita.
- Analizzare e rielaborare i dati commerciali a supporto del calcolo della Market Share,
della definizione dei target e della clusterizzazione dei clienti, trasformando i dati in insight utili al business.
- Supportare la Forza di Vendita nella costruzione del piano e partecipazione alla presentazione al Direttore Vendite.
- Contribuire all’individuazione di possibilità di miglioramento e alla definizione dei target commerciali, supportando il raggiungimento degli obiettivi di business.
- Supportare nell’identificazione di sinergie e best cases tra piani locali da riportare a livello nazionale.
Requisiti
- Hai ottime capacità relazionali e comunicative
- Sai gestire le relazioni con differenti stakeholders ed interlocutori aziendali
- Hai spiccate capacità analitiche e attitudine all’interpretazione dei dati
- Hai ottime capacità di pianificazione ed organizzazione dei tasks
- Hai una propensione verso un lavoro dinamico
- Hai un’ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, la conoscenza di Power BI è condizione preferenziale
- Hai buona conoscenza della lingua inglese
Perché lavorare con noi?
Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in continua evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza. Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nello sviluppo continuo delle competenze individuali. Ci impegniamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi.
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