Sales Manager
Pubblicato il 07-10-2026 - Leonardo in Roma
Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.
All'interno dell’Area di Business Electronics, stiamo ricercando un/una Sales Manager per la nostra sede di Roma Tiburtina km 12,400.
La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:
· Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.;
· Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’occasione Commerciale
· Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:
o Stesura del Bid Plan
o Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
o Redazione dell’Executive Summary
o Partecipazione ai Tender VET
o Redazione della Lettera di Offerta
o Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions;, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
· Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
· Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;
· Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della Linea di Business Air&Land; Systems;
· Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.
Titolo di studio:
Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM o gestionale;
Livello di esperienza richiesto:
Junior/Expert
Conoscenze e competenze tecniche
- Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici (sistemi complessi e distribuiti) ed economici;
- Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;
Competenze comportamentali:
- Orientamento al risultato
- Spiccate attitudini relazionali
- Gestione del tempo e delle priorità
- Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento
- Proattività
- Flessibilità
- Teamworking
- Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting)
- Capacità di Negoziazione.
Competenze Linguistiche
Conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello B1;
Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):
Disponibilità a trasferte sia in Italia che all'estero.
Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze,
cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.
Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.
Cosa offriamo?
- Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
- Modalità di lavoro: Ibrida;
- Categoria contrattuale: Impiegato;
- Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
- Range Retributivo: € 33.000 - € 48.000 RAL;
- Tredicesima mensilità;
- Premialità legata ai risultati di Business;
- Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;
- Mensa aziendale;
- Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;
- Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.
L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.
Aspettiamo la tua candidatura: inviaci il tuo CV entro tre settimane dall’apertura dell’annuncio di lavoro.
Come funziona il processo di selezione?
A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.
Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business.
Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.