07 ott - Pero
Ellab
Centro-Sud Italia (Lazio, Campania, Abruzzo, Marche, Puglia)
Chi siamo
Ellab è un gruppo internazionale leader nelle soluzioni e nei servizi di convalida, monitoraggio, taratura e consulenza GMP per l'industria Life Science. In Italia operiamo con sedi a Pero (MI) e Latina, con un team di circa 100 persone e un laboratorio di taratura accreditato ACCREDIA (ISO/IEC 17025) per temperatura, umidità, pressione e grandezze elettriche.
Per rafforzare la nostra presenza commerciale nel Centro-Sud cerchiamo un/una Area Sales Manager con esperienza consolidata nella vendita di servizi al settore farmaceutico e Life Science.
Il ruolo
Sarai responsabile dello sviluppo commerciale dell'area assegnata, con un focus sulla vendita consulenziale dei servizi Ellab: qualifica e convalida di processi, apparecchiature e utilities, mappature termiche, taratura accreditata, monitoraggio ambientale e consulenza GMP. Gestirai clienti di primo piano dell'industria farmaceutica, biotech e CDMO. Imposterai progetti anche complessi e pluriennali in stretta collaborazione con i nostri team tecnici e di delivery.
Le principali responsabilità
Sviluppo del territorio e del portafoglio clienti
- Gestire e far crescere i clienti chiave dell'area, costruendo relazioni continuative con le funzioni Qualità, Convalida, Engineering e Produzione.
- Acquisire nuovi clienti e nuove opportunità, con un approccio strutturato di pianificazione del territorio.
- Individuare opportunità di cross-selling tra servizi, sistemi di convalida e monitoraggio.
- Rappresentare Ellab a eventi, fiere e incontri di settore.
Vendita consulenziale e gestione delle opportunità
- Analizzare le esigenze del cliente e tradurle in proposte di servizio coerenti con i requisiti GMP.
- Gestire l'intero ciclo di vendita: dall'identificazione dell'opportunità alla definizione del perimetro progettuale, fino all'offerta, alla negoziazione e alla chiusura.
- Impostare, insieme ai team tecnici, offerte per progetti articolati (es. revamping di impianti, nuove linee, programmi di riqualifica).
- Gestire pipeline e forecast in Salesforce con aggiornamento puntuale e costante.
Collaborazione interna
- Lavorare a stretto contatto con delivery, project management, laboratorio di taratura e customer service per garantire coerenza tra quanto venduto e quanto erogato.
- Condividere con il Sales Director informazioni su mercato, clienti e concorrenza, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali.
Il profilo che cerchiamo
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore farmaceutico/Life Science, preferibilmente nella vendita di servizi di convalida, qualifica, taratura, CQV o consulenza GMP.
- Conoscenza del contesto normativo GMP (EU GMP, in particolare Annex 1 e Annex 15) e dei processi di qualifica e convalida.
- Una rete di relazioni già consolidata con aziende farmaceutiche e biotech nel Centro-Sud Italia.
- Comprovata capacità di vendita consulenziale e di gestione di trattative su progetti complessi.
- Autonomia nella gestione del territorio e resistente orientamento al risultato.
- Abitudine all'uso di strumenti CRM (preferibilmente Salesforce).
- Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
- Laurea in discipline tecnico-scientifiche (costituisce titolo preferenziale).
- Patente B e disponibilità a trasferte frequenti sul territorio.
Completano il profilo capacità di ascolto, credibilità tecnica verso interlocutori qualificati e attitudine a costruire relazioni professionali di lungo periodo.
Cosa offriamo
- Contratto a tempo indeterminato – CCNL Commercio.
- RAL a partire da 50.000€ commisurata a esperienza e seniority. Il posizionamento nella fascia sarà definito sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza professionale rilevante, competenze tecniche e commerciali e livello di autonomia.
- Sistema di incentivazione variabile legato agli obiettivi commerciali.
- Auto aziendale ad uso promiscuo.
- Buoni pasto da 7,50 € per ogni giornata lavorativa.
- Formazione su servizi, tecnologie e normative, anche a livello di Gruppo.
- Sede di riferimento: Latina, con attività prevalente sul territorio.
- L'opportunità di lavorare in un gruppo internazionale in crescita, con un portafoglio di servizi tra i più completi del mercato.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006). I dati personali saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).
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