07 ott - Milano
Uvet
La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business MICE, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato, attraverso attività di acquisizione di nuovi clienti, sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti e individuazione di nuove opportunità commerciali.
Attività:
Account and Sales Management
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni commerciali e identificando opportunità di crescita.
• Sviluppare il business attraverso attività di upselling e cross-selling dei servizi MICE e delle altre soluzioni offerte dal Gruppo.
• Gestire l’intero processo commerciale: dalla qualificazione dell’possibilità alla presentazione della proposta, dalla negoziazione alla chiusura del contratto.
• Comprendere le esigenze del cliente e collaborare con i team interni per costruire soluzioni e proposte personalizzate.
• Monitorare costantemente pipeline, forecast, fatturato e marginalità delle attività commerciali.
• Presidiare il mercato di riferimento, analizzando trend, competitor e nuove opportunità di business.
Business Development
• Monitorare opportunità di up-selling e cross-selling nei confronti dei clienti gestiti
• Identificare e acquisire nuovi clienti e prospect nei segmenti Corporate, Pharma, Finance, Automotive, Luxury, Technology e altri settori target.
• Definire e implementare piani di sviluppo commerciale finalizzati all'acquisizione di nuovo business.
• Sviluppare attività di prospecting, networking e lead generation attraverso contatti diretti, eventi, fiere, associazioni di settore, partnership e canali digitali.
• Costruire e mantenere una rete di relazioni con decision maker e stakeholder aziendali, in particolare nelle funzioni Marketing, Communication, HR, Procurement e Corporate Travel & Events.
• Individuare nuove opportunità attraverso l'analisi del mercato e la conoscenza dei trend del settore MICE.
• Sviluppare partnership commerciali e strategiche con player complementari all'of
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