Key Account Manager ( Kam)_Pharma_Onco
Pubblicato il 06-10-2026 - Adecco in Lecce
Adecco Italia S.p.A. – Divisione Life Science
, nell'ambito di un incarico di ricerca selettiva, supporta una
realtà farmaceutica strutturata
nel rafforzamento di una
Business Unit.
Ricerchiamo
Key Account Manager
con seniority consolidata, che opereranno su
territori regionali ad alta complessità
, con responsabilità diretta nello sviluppo del business e riporto al
National Sales Manager
.
Il ruolo richiede una combinazione distintiva di
ownership strategica del territorio, credibilità scientifica e capacità di execution
, integrando attività di account management con presenza diretta sul campo anche in qualità di
specialista di prodotto
.
Responsabilità
Definizione e implementazione di
business plan territoriali
Sviluppo e gestione di
relazioni ad alto livello
con HCP, centri ospedalieri e stakeholder istituzionali
Creazione di partnership di valore con i clinici, con
focus sui bisogni del paziente
Attività di
informazione scientifica
e differenziazione del valore terapeutico in funzione degli interlocutori
Raccolta e analisi di
market intelligence
per identificare opportunità e criticità del territorio
Gestione di
negoziazioni, gare e dinamiche di accesso
Collaborazione strutturata con
Medical Affairs (MSL), Market Access (RAM) e Marketing
Allineamento con BU Head e Sales Management per iniziative territoriali e progetti cross-funzionali
Background scientifico coerente con il settore pharma
Esperienza consolidata in ruoli
KAM o senior ISF
, con robusto esposizione territoriale
Preferibile provenienza da
oncologia, ematologia o medicina interna
Solida conoscenza delle logiche di
market access e farmaco-economia
Familiarità con il
Sistema Sanitario Regionale
Ottima conoscenza dell'inglese
Il candidato ideale unisce
capacità di influenza, networking e orientamento al risultato
, operando con autonomia in contesti complessi e valorizzando la collaborazione come leva strategica.
CCNL Chimico-Farmaceutico
Livello
Quadro (A3–A1)
Pacchetto retributivo allineato alla seniority:
fisso, variabile e benefits
I curricula ricevuti potranno essere comunicati all'azienda nostra cliente o ad altre che ne facciano richiesta per valutare un'eventuale assunzione, salvo diversa volontà del candidato.
I candidati ambosessi (L.******) sono invitati a leggere su l'informativa sulla privacy (art.13, D.Lgs. ******).
Per esercitare i diritti di cui all'art.
7 del citato Decreto è possibile scrivere al seguente indirizzo e-mail: .
Un facsimile di domanda di candidatura, comprensivo di informativa sulla privacy (art. 9, comma 3, D.Lgs. ******), è presente al seguente indirizzo internet:
Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.****-SG del ).
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