06 ott - Lazio
Gruppo Sintesi
Per rafforzare la propria Direzione Business Development siamo alla ricerca di un/aBusiness Development Specialist.una figura che contribuisca allo sviluppo del business attraverso la ricerca di nuove opportunità commerciali, la progettazione di nuovi servizi e la predisposizione di offerte tecnico-economiche rivolte sia al mercato pubblico sia a quello privato.
La risorsa opererà a diretto riporto della Direzione, collaborando con le funzioni Commerciale, Tecnica, Operations e Ufficio Gare.
Vuole candidarsi?
Si assicuri che il suo CV sia aggiornato, poi legga attentamente le specifiche del lavoro prima di procedere.
Principali responsabilità
Sviluppo commerciale
Ricercare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting del mercato e analisi dei fabbisogni dei clienti, Individuare nuovi clienti, partner e canali di sviluppo commerciale.
Definire, pianificare e supportare campagne commerciali rivolte ai diversi segmenti di mercato.
Supportare la Direzione nell'elaborazione delle strategie di sviluppo commerciale.
Gestire relazioni con clienti acquisiti e prospect, sviluppando un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore.
Analisi di mercato e sviluppo dei servizi
Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, dei competitor e del quadro normativo.
Analizzare trend di settore e nuove possibilità di sviluppo.
Condurre analisi di fattibilità tecnico-economica.
Elaborare business case e valutazioni economico-finanziarie.
Collaborare alla progettazione di nuovi servizi e modelli organizzativi.
Individuare e sviluppare partnership strategiche.
Predisporre offerte tecnico-economiche per clienti pubblici e privati.
Definire modelli di pricing e analisi della marginalità.
Collaborare con le funzioni tecniche nella costruzione delle proposte commerciali.
Supportare la predisposizione della documentazione amministrativa e tecnica per gare, accordi quadro e procedure negoziate.
Curare la qualità e la completezza della documentazione commerciale.
CRM e analisi commerciale
Utilizzare il CRM aziendale come principale strumento di pianificazione e gestione delle attività commerciali.
Analizzare pipeline, opportunità, portafoglio clienti e KPI commerciali.
Elaborare report e dashboard a supporto delle decisioni della Direzione.
Garantire il costante aggiornamento delle informazioni commerciali.
Mercato pubblico
Monitorare le opportunità presenti sulle principali piattaforme di e-procurement.
Utilizzare gli strumenti telematici della Pubblica Amministrazione (MEPA, piattaforme regionali, sistemi di e-procurement e portali di gara).
Collaborare con l'Ufficio Gare nella predisposizione delle offerte e nell'analisi delle opportunità.
Supporto all'avvio dei servizi
Collaborare alla predisposizione della documentazione contrattuale.
Supportare l'avvio operativo dei nuovi servizi.
Monitorare i risultati delle iniziative sviluppate.
Proporre azioni di miglioramento continuo finalizzate all'efficienza e alla soddisfazione del cliente.
Esperienza dialmeno 3 anniin ruoli di Business Development, Sviluppo Commerciale, Tender Management, Sales Engineering o Project Management ambito HSE.
Esperienza nella ricerca di nuovi clienti e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali.
Capacità di predisporre offerte tecnico-economiche complesse.
Ottime capacità di analisi economica e costruzione di business case.
Buona conoscenza delle dinamiche del mercato B2B.
Esperienza nell'utilizzo di CRM come strumento di gestione commerciale e analisi dei dati.
Buona conoscenza delle piattaforme di e-procurement e dei principali strumenti di acquisto della Pubblica Amministrazione.
Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint.
Spiccate capacità organizzative, relazionali e di problem solving.
Forte orientamento agli obiettivi, autonomia operativa e capacità di lavorare per priorità.
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Inserimento in un'organizzazione in crescita e orientata all'innovazione.
Contratto: Tempo indeterminato
CCNL applicato: Commercio e Terziario
Inquadramento: Livello 1
Retribuzione Annua Lorda (RAL): € ******
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08 ott - Calvizzano
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