06 ott - Bardi
Michael Page International Italia
Per Primaria Realtà Multinazionale, Azienda strutturata
Azienda
Per importante Gruppo industriale internazionale , leader nello sviluppo e commercializzazione di soluzioni tecnologiche ad elevata specializzazione per il settore termotecnico, HVAC ed efficienza energetica Opportunità
Il ruolo
La persona avrà la responsabilità di:
sviluppare la presenza dell'azienda presso studi di progettazione, società di ingegneria e professionisti della progettazione termotecnica ; individuare nuovi studi e interlocutori strategici nelle province di Milano e Monza Brianza ; consolidare e ampliare le relazioni con progettisti e consulenti tecnici già conosciuti professionalmente; promuovere presso gli studi le soluzioni tecnologiche e impiantistiche dell'azienda; comprendere le caratteristiche tecniche dei progetti e proporre le soluzioni più appropriate; supportare progettisti e termotecnici nella definizione delle specifiche tecniche di progetto ; lavorare affinché i prodotti e le soluzioni aziendali vengano prescritti e inseriti all'interno dei capitolati ; seguire l'evoluzione dei progetti dalla fase di progettazione e specifica fino alle successive fasi commerciali; monitorare progetti, possibilità e cantieri potenziali presenti sul territorio assegnato; collaborare con la rete commerciale e con la struttura tecnica interna per trasformare l'attività di prescrizione in concrete opportunità di business; contribuire allo sviluppo della conoscenza del brand presso progettisti e decision maker tecnici del territorio; monitorare il mercato local,
le attività dei competitor e l'evoluzione delle esigenze tecniche e normative del settore.
Competenze ed esperienza
Costituiscono requisiti particolarmente importanti:
esperienza pluriennale in ruoli tecnico-commerciali, specification sales, promozione tecnica o sviluppo commerciale ; provenienza dal settore HVAC, termotecnico, climatizzazione, riscaldamento o impiantistica tecnologica ; esperienza diretta nella gestione e nello sviluppo di studi di progettazione termotecnica ; conoscenza già consolidata di progettisti, studi tecnici e società di ingegneria operanti principalmente nell'area di Milano e Monza Brianza ; capacità di leggere le esigenze progettuali e confrontarsi professionalmente con interlocutori ad elevata competenza tecnica; esperienza nella prescrizione tecnica e nell'inserimento di prodotti e soluzioni all'interno dei capitolati ; capacità di sviluppare relazioni professionali continuative e non esclusivamente orientate alla vendita di breve periodo; autonomia nell'organizzazione dell'attività sul territorio; forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.
Settori di provenienza ideali
Saranno valutati con particolare interesse professionisti provenienti da aziende produttrici o commercializzatrici di:
caldaie e sistemi per il riscaldamento ; pompe di calore ; sistemi HVAC; gruppi frigoriferi e chiller; sistemi di climatizzazione; sistemi radianti a pavimento, parete o soffitto; componentistica e sistemi per centrali termiche; sistemi di regolazione e gestione energetica; altre soluzioni tecniche destinate alla prescrizione da parte di progettisti termotecnici .
L'elemento discriminante non sarà esclusivamente il prodotto commercializzato, quanto la capacità del candidato di dimostrare di avere relazioni consolidate con gli studi di progettazione e un'esperienza concreta nella vendita attraverso il canale della prescrizione tecnica .
Completa l'offerta
L'inserimento è previsto all'interno di un Gruppo industriale internazionale, strutturato e tecnologicamente avanzato , caratterizzato da prodotti ad elevato contenuto tecnico e da una presenza consolidata sul mercato.
Il pacchetto prevede indicativamente:
RAL € ****** - € ****** , commisurata all'esperienza e alla seniority della candidatura; auto aziendale ; strumenti aziendali necessari allo svolgimento dell'attività; inserimento all'interno di una struttura commerciale e tecnica consolidata; affiancamento da parte di personale tecnico specializzato; autonomia nella gestione e nello sviluppo del territorio assegnato; opportunità di operare in un contesto industriale internazionale e fortemente specializzato.
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