Sales / Business Developer

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B2 B industriale e manifatturiero · Team Sales
Livello middle
Video Animate sta sviluppando una propria Agency specializzata nella crescita di aziende B2 B,con particolare focus sul mondo industriale e manifatturiero.
Per sviluppare nuove opportunitàcerchiamo un/una Sales / Business Developer con esperienzaconcreta di vendita consulenziale.
Non cerchiamo chi "porta appuntamenti".
Vendere a un'azienda manifatturiera significa capire come produce, come vende oggi e dovesta perdendo margine.
Cerchiamo chi fa le domande giuste prima di fare una proposta, e che sappia dire di no a una trattativa che non porterà risultati .
Non ci serve chi chiude a tutti i costi.
Ci serve chi sa riconoscere un cliente che non faremo crescere, e dirlo prima del contratto.
Entrerai gradualmente nel Team Sales e lavorerai sullo sviluppo di nuove opportunitàe sulla crescita dei clienti già attivi.
Analisi del mercato di riferimento e costruzione delle liste target Prospecting su PMI industriali e manifatturiere Discovery call: capire business, processi di vendita e obiettivi del cliente Qualificazione delle opportunità e stima del potenziale Costruzione della proposta insieme a strategist e project manager Presentazione, negoziazione e chiusura Passaggio strutturato al team di delivery Gestione della relazione nel tempo e sviluppo del cliente Aggiornamento puntuale del CRM e della pipeline Reporting su pipeline, tasso di conversione e previsioni Cosa intendiamo per autonomia
Autonomia non significa lavorare da soli.
Significa essere progressivamente in grado di:
Organizzare lavoro, priorità e scadenze Conoscere e monitorare i propri KPI di pipeline Riconoscere in anticipo le trattative che non si chiuderanno Proporre soluzioni,



non solo segnalare obiezioni Comunicare tempestivamente eventuali difficoltà Gestire il proprio portafoglio senza supervisione continua Chiedere supporto quando realmente necessario Competenze Esperienza concreta e verificabile di vendita B2 B Capacità di condurre una discovery e qualificare un'occasione Costruzione di proposte commerciali su misura Negoziazione e gestione delle obiezioni Uso disciplinato di un CRM Lettura di KPI di pipeline e previsioni Organizzazione, problem solving e proattività Costituiscono un plus Esperienza con aziende industriali o manifatturiere Conoscenza del mondo video, advertising o comunicazione Esperienza su cicli di vendita lunghi e con più decisori Vendita di servizi ricorrenti (retainer) Strumenti AI applicati al sales Rete di contatti nel Nord-Est Public speaking e presenza in fiera Nozioni di marketing strategico Chi probabilmente non cerchiamo
Probabilmente non siamo il contesto ideale se preferisci:
Lavorare solo su lead già caldi forniti da altri Vendere senza capire il business del cliente Promettere risultati che il delivery non può mantenere Lasciare il CRM vuoto o aggiornato a memoria Sparire dopo la firma del contratto Lavorare esclusivamente da remoto Vivere il lavoro in presenza come un semplice obbligo Avere un rapporto puramente "mi dai X, faccio X"
Cerchiamo responsabilità, autonomia e coinvolgimento, non disponibilità continuao cultura del sacrificio .
Il percorso
L'ingresso sarà graduale e il portafoglio crescerà insieme al livello di autonomia.
Useremo tre checkpoint indicativi, reciproci : servono a noi per valutare il percorseo a te per capire se Video Animate è il progetto professionale in cui vuoi crescere.
Affidabilità
mese 3 · 30% di autonomia
Cosa dimostri
Conosci l'offerta abbastanza da qualificare senza aiuto Le discovery che fai producono informazioni utili al delivery Il CRM è aggiornato senza che te lo si chieda
Cosa ti diamo
Onboarding su offerta,



casi studio e margini reali Affiancamento nelle prime trattative Feedback strutturati su call e proposte
La domanda «Ci si può contare su una trattativa da solo?»
mese 6 · 65% di autonomia
Cosa dimostri
Porti una trattativa dalla prima call alla firma Riconosci in anticipo i clienti che non faremo crescere Il passaggio al team di delivery è pulito
Cosa ti diamo
Un portafoglio di opportunità tuo e la responsabilità sui numeri Voce nella costruzione dell'offerta Tempo e budget per formazione
La domanda «Gli obiettivi sono ambiziosi o irrealistici?»
mese 12 · 100% di autonomia
Cosa dimostri
Gli obiettivi concordati sono raggiunti I clienti che porti restano e crescono nel tempo Il tuo metodo è diventato processo commerciale
Cosa ti diamo
Crescita del fisso e del variabile Un percorso verso responsabile dello sviluppo commerciale Partecipazione alla definizione dell'offerta
La domanda «Dove vogliamo arrivare insieme nei prossimi dodici?»
E se un checkpoint non va?
Lo diciamo.
È per questo che sono reciproci: se il percorso non funziona ce neaccorgiamo al terzo mese, non al ventiquattresimo.
Nessuno resta dentro un progettoche non sta funzionando facendo finta di niente — né tu, né noi.
Fisso + variabile
parte ricorrente e parte collegata ai risultati
Varia in funzione di:
Esperienza e livello di autonomia Obiettivi concordati Complessità dei clienti seguiti Contributo allo sviluppo del processo commerciale
La struttura esatta la definiamo insieme al primo colloquio, con numeri chiarida entrambe le parti .
Non lavoriamo con provvigioni che si scoprono a contratto firmato.
Dove vogliamo arrivare
Non vogliamo costruire una rete vendita fatta di numeri.
Vogliamo un team relativamentepiccolo di persone competenti, autonome e coinvolte, che conoscano davvero i clienti.
Nel tempo il ruolo potrà evolvere verso:
Responsabile dello sviluppo commerciale Coordinamento di figure junior Partecipazione alla definizione dell'offerta
Fino ad assumere responsabilità più ampie su posizionamento, offerta e crescitadell'area Sales .
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