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Sarai il riferimento tecnico delle trattative Mid-Market ed Enterprise , lavorando a stretto contatto con Sales, Product ed Engineering.
Il ruolo non ha ancora un playbook: sarai tu a costruirlo.
Cosa farai Condurrai discovery e demo tecniche su misura insieme agli Account Executive Farai scoping di integrazioni e POC con i prospect più complessi Gestirai RFP, RFI, security e compliance questionnaire Tradurrai esigenze di business in requisiti tecnici , confrontandoti con Product ed Engineering Garantirai un handover pulito verso Customer Success e Implementation
Chi cerchiamo 3-5 anni in pre-sales,

solution engineering o technical account management in contesti B2 B / Saa S Ottime capacità di gestione del cliente, dal C-level ai team IT Solida comprensione di API, integrazioni, architetture dati, security e compliance Capacità di costruire demo e soluzioni personalizzate Mentalità consulenziale e forte ownership Voglia di costruire processi da zero in un contesto in resistente crescita
Esperienza in HR Tech, payroll o software gestionali enterprise è un plus.
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