Area Manager Pal

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Per Polo Strategico Nazionale, società cliente che offre un'infrastruttura cloud ad alta affidabilità in grado di ospitare i dati e i servizi delle Pubbliche Amministrazioni, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Area Manager PAL.
Responsabilità
Per la Funzione Sales PAL stiamo individuando un/a Area Manager PAL che ricoprirà un ruolo di primo piano all'interno della struttura commerciale – guidando l'intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla Pubblica Amministrazione Centrale.
Il/la candidato/a parteciperà alle seguenti attività:
Garantire lo sviluppo del portafoglio di competenza e dei Clienti prospect; Assicurare l'analisi del business system del Cliente per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse; Agire in qualità di un Business Partner, proponendo soluzioni integrate in ottica di sviluppo del valore del business del Cliente; Assicurare la massimizzazione della marginalità dell'offerta anche proponendo al cliente l'adozione di «soluzioni a listino»; Garantire il presidio e lo sviluppo del cliente lungo tutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty; Assicurare la gestione della trattativa commerciale e i correlati aspetti normativo -contrattualistici; Garantire un punto di interfaccia dell'azienda nei confronti del Cliente e l'attivazione di tutte le Funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, fatturazione,



caring commerciale e tecnico); Assicurare il monitoraggio degli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato; Garantire la gestione delle attività di sensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recupero crediti; Assicurare la raccolta dei feedback della clientela e la trasmissione al marketing allo scopo di migliorare l'offerta.
Il/la candidato/a ideale possiede:
Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.
Esperienza consolidata di almeno 10 anni nel ruolo di Sales Account o ruoli commerciali affini, maturata preferibilmente in società private di medie, grandi dimensioni in ambito IT e/o Telco; Conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Locale; Conoscenza delle soluzioni Cloud e dei modelli di servizio (Iaa S, Paa S, Saa S).
Inoltre, completano il profilo:
Capacità di esprimersi in modo chiaro, persuasivo e professionale, sia verbalmente che per iscritto, adattando il messaggio al pubblico di riferimento.
Attitudine a comprendere e anticipare i bisogni del cliente, costruendo relazioni di fiducia e offrendo soluzioni personalizzate che generino valore.
Abilità nel condurre trattative in modo strategico, affrontando le obiezioni con empatia e determinazione per raggiungere accordi vantaggiosi per entrambe le parti.
«I candidati, nel rispetto del D.lgs.
********, D.lgs.
******** e D.lgs.
********, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. ********).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs.
******** e della normativa vigente in materia di pari possibilità.
L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
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