Referente Commerciale

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Gruppo Sfera - azienda specializzata nel campo della sicurezza sul lavoro e dei servizi alle imprese, ricerca nuova figura commerciale da inserire nel team.

SCOPO DELLA POSIZIONE: il/la referente commerciale avrà il principale compito di gestire e consolidare il portafoglio clienti dell’azienda, operante nei settori della consulenza in salute, sicurezza, igiene del lavoro, formazione qualificato, medicina del lavoro, biologico e sicurezza alimentare (HACCP) e GDPR.
Sarà sua responsabilità quella di gestire al meglio le strategie commerciali aziendali in collaborazione con il/la responsabile e nel rispetto della attività marketing, e di raggiungere gli obiettivi economici e di sviluppo del business a lui/lei richiesti.

RISULTATI ATTESI ED INDICATORI:
1. CONSOLIDAMENTO DEL FATTURATO ATTRAVERSO LA GESITONE DEI CLIENTI
a. Consolidamento del volume d'affari nei settori chiave (es. medicina del lavoro, sicurezza, formazione).
b. Raggiungimento degli obiettivi di vendita mensili e annuali.
Indicatore: crescita del margine commerciale medio per cliente.
2.



FIDELIZZAZIONE DEL PORTAFOGLIO CLIENTI
a. Mantenimento e rinnovo dei contratti in scadenza.
b. Aumento delle vendite dei/delle clienti esistenti.
c. Riduzione del tasso di abbandono dei/delle clienti.
3. OTTIMIZZAZIONE DEI PROCESSI COMMERCIALI
a. Miglioramento della pipeline commerciale.
b. Proattiva collaborazione con le aree tecniche, operative e amministrative per una delivery efficiente del servizio.
4. POSIZIONAMENTO DELL’AZIENDA ALL'ESTERNO
a. Maggiore riconoscibilità aziendale nei settori di riferimento.
b. Partecipazione attiva a eventi, fiere, associazioni di categoria.
Indicatore: Raccolta e comunicazione strutturata dei feedback di mercato alla Direzione.

AREE DI RESPONSABILITÀ:
- Definire e implementare il piano commerciale in linea con la direzione aziendale e con gli obiettivi aziendali.
- Gestire in prima persona i/le clienti strategici e le trattative a lui/lei assegnati
- Identificare nuove opportuni

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