Key Account Manager

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Lindt & Sprüngli Portrait

Chi siamo

Dal 1845 Lindt & Sprüngli incanta il mondo con il suo cioccolato premium, unendo tradizione, innovazione e responsabilità. Siamo presenti in oltre 120 Paesi e in Italia operiamo con sedi produttive a Induno Olona (VA) e Luserna San Giovanni (TO).

Il Ruolo

Come KAM GDO gestirai e svilupperai i clienti assegnati, definendo con il National Account Manager i piani commerciali e coordinando relazioni, assortimenti, promozioni, budget e forecast per raggiungere gli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato. Il ruolo, prevalentemente Field e con frequenti trasferte nel Nord Italia, richiede autonomia e solide capacità di analisi economico-commerciale e offre concrete opportunità di crescita verso il National Account Management.

Sede di lavoro

Induno Olona (VA), ruolo Field con trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana.

Cosa farai

• Definirai e implementerai, con il National Account Manager, i piani commerciali dei clienti assegnati, inclusi assortimenti, promozioni, piani di visibilità e iniziative dedicate.




• Gestirai la relazione con i key stakeholder dei clienti, sviluppando partnership solide e orientate alla crescita del business.
• Collaborerai con Trade Marketing, Sales Forecast e Customer Service per garantire la corretta esecuzione dei piani cliente.
• Negozierai accordi commerciali, attività promozionali e occasione di sviluppo nel rispetto delle linee guida aziendali.
• Pianificherai e monitorerai il budget commerciale e promozionale, assicurando il rispetto dei limiti di spesa e massimizzando il ritorno degli investimenti.
• Elaborerai forecast di vendita e di spesa affidabili e monitorerai i principali KPI economici e commerciali.
• Analizzerai le performance di clienti e categorie, individuando opportunità di crescita e proponendo azioni correttive.
• Monitorerai mercato, consumi e concorrenza, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali future.
• Garantirai il raggiung

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