08 ott - Italia
Wolters Kluwer
La missione
Sviluppare il business attraverso la rete di agenzie partner Wolters Kluwer, massimizzando la crescita del portafoglio clienti, supportando l’acquisizione di attuale business e creando valore ricorrente attraverso una gestione efficace dei partner commerciali.
Il ruolo
Entrerai nella Direzione Sales della divisione Tax & Accounting e avrai la responsabilità di coordinare un network di 6-8 agenzie distribuite sul territorio italiano. Il ruolo combina business development, partner management e stakeholder management, con un focus prevalente sullo sviluppo commerciale.
Non avrai riporti diretti in Wolters Kluwer, ma guiderai le performance di strutture indirette composte da team di dimensioni diverse. Sarai il principale punto di collegamento tra le agenzie e le funzioni interne, contribuendo alla crescita dei ricavi e allo sviluppo delle persone che operano presso i partner.
Responsabilità:
- Gestire e sviluppare un network di 6-8 agenzie commerciali sul territorio assegnato.
- Guidare le agenzie verso il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di nuovo business.
- Favorire la crescita del valore del portafoglio clienti attraverso cross-selling, up-selling e acquisizione di nuovi clienti.
- Supportare le agenzie nella creazione e qualificazione della pipeline, nell’affiancamento agli appuntamenti e nello sviluppo delle attività commerciali.
- Contribuire alla ricerca, all’inserimento e allo sviluppo di nuovi venditori all’interno delle strutture partner.
- Avvicinare progressivamente le agenzie a un modello di vendita più strutturato, mantenendo una forte attenzione all’esecuzione e ai risultati.
- Ottimizzare il mix di canoni, licenze e servizi per sostenere la crescita del ricavo ricorrente.
- Agire come punto di raccordo tra le agenzie e le funzioni interne, tra cui gestione ordini, credito, finanza e churn.
- Garantire il rispetto delle policy commerciali, dei processi interni e dei requisiti di governance aziendale.
- Gestire eventuali criticità op
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