08 ott - Roma
Leonardo
Questa posizione è in Leonardo
Il processo di selezione sarà interamente gestito Leonardo.
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Job Description:
Leonardo SpA è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.
All’interno dell’Area Cyber & Security Solutions, stiamo ricercando un/a Account Manager per la nostra sede di Roma Laurentina.
La persona si occuperà delle seguenti attività:
* Identificazione e gestione relazione diretta con Clienti;
* Analisi del mercato e della concorrenza;
* Gestione offerte e negoziazioni;
* Coordinamento con altri reparti coinvolti nelle Vendite gestione Cliente;
* Sviluppo occasione (upselling & cross-selling);
* Gestione e aggiornamento della pipeline commerciale.
REQUISITI
Titolo Di Studio:
Laurea in discipline STEM o Business & Marketing.
Seniority
Senior. Sono richiesti almeno 5 anni nel settore vendite in ambito Telecomunicazioni, con specifico riferimento al contesto di Critical Communications.
Conoscenze e competenze Tecniche
* Conoscenza generale tecnica delle Critical Communications;
* Conoscenza del mercato internazionale delle Critical Communications (players, clienti etc.);
* Gestione di relazioni con i Clienti a alto livello;
* Comprensione delle Terms & Conditions contrattuali;
* Gestione dei tool CMR;
* Coordinamento funzionale di team complessi per preparazione e negoziazione offerte;
* Capacita' di negoziare e chiudere contratti complessi.
Competenze Comportamentali:
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