Per una PMI italiana in forte crescita nell'ambito dell' automazione industriale , ricerchiamo la figura di un Sales Manager- Automazione Industriale per guidare l'evoluzione dell'area commerciale da modello "imprenditoriale" a struttura scalabile e data-driven. Chi è il nostro cliente Realtà che opera tra Automazione industriale e sicurezza di macchine/impianti , con un posizionamento da partner tecnico-consulenziale : integra componenti tecnologiche e un portafoglio di servizi specialistici.
La sfida Inserimento con affiancamento iniziale alla Direzione Commerciale, pensato come transizione concreta e rapida verso la guida dell'Area Sales . Cerchiamo una figura già strutturata, capace di portare metodo, KPI, organizzazione e leadership positiva , incidendo direttamente su processi, rete vendita e crescita. E' una persona che non si staccherà dal business, al contrario contribuirà direttamente insieme al team alla crescita e allo sviluppo commerciale dell'azienda.
Responsabilità

Coordinare e affiancare team commerciale interno e rete di agenti/partner nello sviluppo di nuove occasione. Definire (con la Direzione) obiettivi, priorità e piano commerciale; monitorare avanzamento e scostamenti.
Gestire e sviluppare direttamente alcuni clienti strategici . Identificare nuovi segmenti, casi d'uso e soluzioni da introdurre (approccio "business development"). Promuovere l'uso del CRM e la qualità della pipeline (forecast, next step, copertura). Collaborare con Customer Service, area tecnica/servizi e marketing per garantire continuità end-to-end. Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti e partner.
Migliorare processi commerciali (pricing, marginalità, standard offerta, governance sconti). Requisiti ≥ 5 anni in ruoli commerciali B2 B, preferibilmente in contesti tecnici/industriali o vendita consulenziale. Utilizzo concreto del CRM per pipeline, attività e monitoraggio risultati. Capacità di contribuire a budget commerciale , lettura KPI e attivazione di azioni

Sales manager

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