08 ott - Milano
Aisma
Descrizione dell'azienda AISMA è un Centro di Ricerca e Trasferimento Tecnologico (CRTT) accreditato da Unioncamere/MIMIT, con sede legale a Cremona e con sede di lavoro a Milano, Alghero e Zagabria. L’azienda sviluppa Cognitive Governance, un’architettura di intelligenza artificiale enterprise che integra governo, compliance e operatività in un unico piano di controllo attraverso Cogniss, la piattaforma proprietaria. AISMA opera su cinque verticali strategici: Legal & Compliance, Operations & Manufacturing, Fintech, Sostenibilità e Security, offrendo skill certificate pronte per il deployment in ambienti EU Cloud, on-premise, air-gapped e SaaS dedicato. Cogniss è progettata nel rispetto dei principi etici dell’EU AI Act e delle linee guida UNESCO per un’AI responsabile, trasformando la conformità normativa in un vantaggio competitivo per il team e per i clienti.
Descrizione del ruolo Cerchiamo un Key account sales con sede di lavoro a Milano e Roma, in modalità ibrida, con possibilità di lavoro da remoto parziale e inserimento a tempo pieno.
La persona selezionata sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei key account, del presidio delle relazioni commerciali e dell’individuazione di nuove possibilità di business nei verticali strategici di AISMA. Nel quotidiano il key account sales collaborerà con il team tecnico e di prodotto per definire proposte commerciali mirate, presenterà soluzioni basate su Cognitive Governance alle funzioni decisionali dei clienti e seguirà l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla negoziazione e chiusura. Il ruolo prevede attività di monitoraggio delle performance dei clienti, reporting commerciale strutturato e partecipazione a meeting, eventi e workshop per promuovere le soluzioni Cogniss.
Qualifiche
• Il/la candidato/a deve possedere solide competenze in account management, con esperienza nella gestione di key account complessi e nella costruzione di relazioni di lungo periodo.
• È richiesta padronanza di analy
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