08 ott - Volpiano
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KEY ACCOUNT MANAGER – TRANSPORTATION
La figura inserita sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business relativo alle vendite dei cavi in rame e in fibra ottica sui mercati esteri nel settore Transportation, con focus specifico su segnalamento ferroviario e materiale rotabile. Inoltre, avrà il compito di consolidare relazioni con clienti strategici internazionali e sviluppare nuove opportunità commerciali in contesti altamente tecnici e regolamentari.
Responsabilità principali:
· Gestire e sviluppare clienti chiave a livello internazionale nel settore ferroviario (segnalamento e rolling stock);
· Identificare nuove opportunità di business su mercati esteri prioritari;
· Definire e implementare strategie commerciali per la crescita del business internazionale;
· Coordinare le attività con filiali estere, agenti e distributori locali;
· Preparare offerte tecniche ed economiche in collaborazione con R&D;, engineering e produzione;
· Partecipare a gare internazionali,
tender e negoziazioni complesse;
· Monitorare standard tecnici e normative ferroviarie internazionali (es. EN, IEC, IRIS);
· Sviluppare relazioni con stakeholder chiave (procurement, engineering, project management);
· Analizzare trend di mercato, competitor e evoluzione tecnologica del settore;
· Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità .
Requisiti:
· Laurea in Ingegneria, preferibilmente elettrica, elettronica, economica o gestionale;
· Esperienza di almeno 5-8 anni in ruoli commerciali internazionali B2B in ambito industriale;
· Provenienza preferenziale da settori: cavi speciali, ferroviario, trasporti e/o infrastrutture;
· Esperienza nella gestione di clienti internazionali e progetti complessi;
· Conoscenza delle dinamiche di fare e contrattualistica internazionale;
· Ottima conoscenza della lingua inglese;
· Disponibilità a frequenti trasferte.
Sede di lav
09 ott - Bolzano
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09 ott - Tempio Pausania
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