direttore commerciale/direttrice commerciale
Pubblicato il 09-10-2026 - Wyser in Como
Il nostro Cliente è una realtà leader in ambito Retail, attiva in un contesto vivace e in crescita, riconosciuta per capacità di sviluppo commerciale e qualità delle partnership sul territorio. Per il potenziamento della funzione commerciale e lo sviluppo di nuove opportunità B2B, siamo stati incaricati di ricercare la seguente figura professionale: KEY ACCOUNT MANAGER La risorsa avrà la responsabilità di presidiare l'area geografica e/o il canale assegnato, sviluppando il business e consolidando relazioni strategiche con landlord e business partner. Il ruolo prevede un'interazione costante con le funzioni interne coinvolte nei processi di espansione e avvio di nuove iniziative, con un impatto diretto sulla crescita dei ricavi e sull'efficacia della rete di vendita.
Principali responsabilità:
- Supportare attivamente lo sviluppo del business nell'area/canale assegnato, individuando nuove opportunità commerciali
- Analizzare il mercato e costruire iniziative di sviluppo coerenti con priorità e obiettivi aziendali
- Sviluppare e mantenere relazioni solide e continuative con landlord e partner strategici
- Gestire le attività operative connesse alla partecipazione a gare e processi di assegnazione di nuove attività commerciali
- Predisporre piani di sviluppo e business plan, monitorandone avanzamento e risultati
- Supportare la fase di start-up di nuovi punti vendita, fino al raggiungimento della piena efficienza operativa
Competenze tecniche richieste:
- Esperienza in ruoli commerciali B2B/Key Account orientati allo sviluppo e alla negoziazione di accordi
- Capacità di applicare tecniche di Project Management e di governare attività trasversali
- Approccio data-driven: capacità di definire azioni sulla base dei dati di performance
- Competenze nella redazione e gestione della contrattualistica, nel rispetto delle normative e a tutela dell'azienda
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Ottima padronanza del pacchetto Office (in particolare Excel e PowerPoint) e d