RevOps Lead

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Per una realtà tech italiana in forte crescita, attiva nello sviluppo di soluzioni digitali B2B a supporto delle imprese, siamo alla ricerca di un/a RevOps Lead.

La figura lavorerà a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing, Customer Success e Technology per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita ottimizzato e prevedibile.

Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve - abilitato dalla tecnologia e AI.

Cosa farai:

Stack & sistemi

• Far evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion.

• Automatizzare lead routing, deal flow e SLA

• Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel Dati & metriche

• Governare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → Expansion

• Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time

• Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo





• Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati

Processi & playbook:

• Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale

• Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date

• Creare playbook operativi e best practice per il team Sales

• Formare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti

Strategia & crescita:

• Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto

• Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita

• Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM

Sei la persona giusta se:

Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma

riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso

• Hai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps,

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