09 ott - Milano
W Executive
Per una realtà tech italiana in forte crescita, attiva nello sviluppo di soluzioni digitali B2B dedicate alle imprese, siamo alla ricerca di un/a Account Executive.
La figura entrerà all’interno del team Sales con un ruolo fortemente orientato alla conversione, alla gestione della pipeline e alla chiusura di nuove opportunità commerciali.
Si tratta di una posizione ad alto impatto, ideale per una persona abituata a lavorare in contesti dinamici, veloci e fortemente orientati alla performance.
Principali responsabilità
La persona si occuperà di:
- gestire demo commerciali con lead qualificati dal team SDR;
- interfacciarsi quotidianamente con CEO, CFO, founder e responsabili amministrativi;
- accompagnare i prospect lungo il processo di valutazione e trial del prodotto;
- gestire un pipeline ampio e strutturato, con particolare attenzione a conversion rate e velocità di chiusura;
- sviluppare e gestire opportunità commerciali B2B fino alla firma;
- lavorare per obiettivi mensili di acquisizione e revenue;
- utilizzare il CRM in modo strutturato,
garantendo qualità e aggiornamento delle informazioni;
- analizzare KPI e performance per migliorare continuamente il processo di vendita.
La JD prevede esplicitamente demo, gestione di trial, pipeline, conversione e chiusura di un elevato numero di nuovi clienti.
Il profilo ideale possiede i seguenti requisiti:
- 2-5 anni di esperienza commerciale, preferibilmente in contesti B2B SaaS / tech;
- esperienza pregressa come Account Executive oppure percorso evolutivo da SDR/BDR verso ruoli di closing;
- comprovata esperienza nella gestione di demo, trattative e chiusura di nuovi clienti;
- approccio new business / hunter;
- capacità di gestire pipeline articolate e più opportunità contemporaneamente;
- esperienza nella vendita a clienti SMB e/o Mid-Market;
- capacità di relazionarsi con decision maker e interlocutori C-level;
- robusto orientamento ai risultati e ai KPI;
- mentalità data-driven;
- capacità di spiegare soluzi
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