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KUKA è uno dei principali player globali nell'automazione industriale e nella robotica, con una presenza internazionale consolidata e un portafoglio completo di soluzioni dedicate alla trasformazione digitale dei processi produttivi e logistici. L'azienda è oggi protagonista dello sviluppo del mercato AMR (Autonomous Mobile Robots), supportando i clienti nell'ottimizzazione delle attività intralogistiche attraverso tecnologie innovative e ad alto valore aggiunto
Per potenziare il business dedicato agli Autonomous Mobile Robots, siamo alla ricerca di un Business Developer AMR che contribuirà allo sviluppo del mercato italiano attraverso attività di vendita consulenziale, business development e gestione di partnership strategiche.
La figura sarà responsabile dell'identificazione di nuove opportunità commerciali, dell'analisi dei processi logistici dei clienti e della costruzione di soluzioni di automazione in collaborazione con i team tecnici e gli integratori di sistema.
Le aree di competenza riguardano le regioni Marche, Abruzzo, Molise e Umbria.
Principali responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato AMR.
- Gestire attività di prospecting e sviluppo clienti.
- Analizzare processi logistici e flussi intralogistici per individuare occasione di automazione.
- Costruire business case e presentare il valore economico delle soluzioni proposte.
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura del contratto.
- Collaborare con system integrator e partner commerciali in ottica di co-selling.
- Coordinarsi con i team tecnici per la definizione di soluzioni customizzate.
- Esperienza commerciale nel settore automazione industriale, intralogistica o robotica.
- Conoscenza dei processi logistici e della supply chain.
- Familiarità con tecnologie AMR, AGV, automazione o material handling.
- Capacità di analizzare KPI, ROI e business case.
- Approccio consulenziale orientato al cliente.
- Ottime cap
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