La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business MICE, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato, attraverso attività di acquisizione di nuovi clienti, sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti e individuazione di nuove opportunità commerciali.

Attività:

Account and Sales Management
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni commerciali e identificando opportunità di crescita.
Sviluppare il business attraverso attività di upselling e cross-selling dei servizi MICE e delle altre soluzioni offerte dal Gruppo.
Gestire l’intero processo commerciale: dalla qualificazione dell’opportunità alla presentazione della proposta, dalla negoziazione alla chiusura del contratto.
Comprendere le esigenze del cliente e collaborare con i team interni per costruire soluzioni e proposte personalizzate.
Monitorare costantemente pipeline, forecast, fatturato e marginalità delle attività commerciali.
Presidiare il mercato di riferimento, analizzando trend, competitor e nuove opportunità di business.

Business Development
Monitorare opportunità di up-selling e cross-selling nei confronti dei clienti gestiti
Identificare e acquisire nuovi clienti e prospect nei segmenti Corporate, Pharma, Finance, Automotive, Luxury, Technology e altri settori target.
Definire e implementare piani di sviluppo commerciale finalizzati all'acquisizione di recente business.
Sviluppare attività di prospecting, networking e lead generation attraverso contatti diretti, eventi, fiere, associazioni di settore, partnership e canali digitali.
Costruire e mantenere una rete di relazioni con decision maker e stakeholder aziendali, in particolare nelle funzioni Marketing, Communication, HR, Procurement e Corporate Travel & Events.
Individuare nuove opportunità attraverso l'analisi del mercato e la conoscenza dei trend del settore MICE.
Sviluppare partnership commerciali e strategiche con player complementari all'offerta Uvet.
Contribuire alla

Sales Manager

SAP Project Manager - Finance

Capo Reparto Pescheria

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