09 ott - Milano
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Il nostro Cliente, società internazionale di consulenza in ambito HR, ci ha incaricati di ricercare un/una:
La risorsa risponderà alla Country Manager e avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale end-to-end, dalla ricerca di nuovi clienti alla trasformazione dei bisogni HR in progetti e soluzioni.
Principali attività e responsabilità:
Sviluppo di nuovi clienti in PMI strutturate e multinazionali
Gestione autonoma dell'intero ciclo commerciale, dalla generazione dell'possibilità alla firma del contratto
Prospecting autonomo attraverso il network professionale, eventi, referral e altri canali
Sviluppo e valorizzazione del network, trasformando relazioni e clienti acquisiti in nuove opportunità e referral
Apertura di nuovi clienti e mercati, facendo leva sui propri settori di esperienza, competenze e relazioni
Gestione consulenziale della vendita, conducendo discovery con HR Director e decision maker per comprendere bisogni anche non ancora strutturati.
Costruzione di soluzioni personalizzate, trasformando le esigenze del cliente in progetti concreti,
con il supporto del team interno quando necessario
Gestione di cicli di vendita complessi e lunghi, assicurando follow-up costante e presidio della relazione fino alla decisione
Negoziazione e closing, dalla definizione della proposta e delle condizioni economiche fino alla firma del contratto
Responsabilità sul risultato commerciale, misurato principalmente in termini di nuovi clienti acquisiti e fatturato generato
8+ anni di esperienza, prevalentemente in ruoli di vendita consulenziale B2B e sviluppo di nuovo
Provenienza preferenziale da HR consulting, executive search, assessment, talent management, leadership development, formazione manageriale o HR tech
Capacità di comprendere una problematica HR e costruire una soluzione consulenziale
Utilizzo rigoroso e continuativo del CRM HubSpot per la gestione dell'intero ciclo commerciale
Ottima conoscenza della lingua inglese
Capacità relazionali e commerciali
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