Business Developer

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Missione principale:
Sviluppare e strutturare la rete di distribuzione agricola di SENCROP sul proprio mercato, aprendo nuovi conti presso cooperative, rivenditori e gruppi di produttori, e assicurando la referenziazione della soluzione sul campo in Italia.

Sviluppo commerciale e apertura di nuovi conti

- Identificare e prospettare cooperative, rivenditori agricoli, agroindustriali e gruppi di produttori sul territorio assegnato.
- Costruire un piano di prospezione strutturato per bacino di produzione e per coltura, dando priorità alle strutture con alto potenziale di dispiegamento della rete.
- Condurre i colloqui di scoperta, presentare la proposta di valore SENCROP/Abelio e portare avanti le negoziazioni commerciali fino alla firma.
- Raggiungere gli obiettivi di nuovi conti firmati e di stazioni dispiegate, con reportistica mensile alla Direzione Commerciale.
- Ciclo di vendita da 6 a 18 mesi sui grandi conti, paniere medio 10.000-20.000 € sulle aperture e oltre 100.000 € sui grandi conti.
- Come arrivano i lead al commerciale: fiere, webinar specialistici, white paper, prescrizione, presa di appuntamento da parte di SDR basati a Lille e prospezione a freddo.
- NPS intorno a 30.





Referenziazione e animazione della rete distributori

- Accompagnare i distributori referenziati nella messa in opera operativa: formazione delle squadre sul campo, dispiegamento delle reti di stazioni, attivazione degli agricoltori soci.
- Assicurare la crescita delle competenze dei consulenti e tecnici dei distributori sull'utilizzo della piattaforma SENCROP.
- Animare la relazione con i conti esistenti per massimizzare il tasso di rinnovo e identificare le opportunità di upsell (estensioni di rete, abbonamenti premium, servizi Abelio).

l mercato e reportistica

- Garantire un monitoraggio attivo della dinamica delle reti di distribuzione agricola locali, delle pratiche concorrenziali e delle evoluzioni normative che impattano la consulenza agricola.
- Riportare regolarmente i feedback dal campo alla Direzione Commerciale: aspettative dei distributori, freni alla referenziazione, occasione identificate.
- Contribuire all'adattamento dell'argomentario commerciale alle specificità culturali e agronomiche del mercato locale.

Retribuzione: €55.000,00 - €65.000,00 all'anno

Sede di lavoro: Da remoto

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