Sales Engineer - Auv & Underwater Systems
Pubblicato il 07-10-2026 - Edgelab in La Spezia
Sales Engineer – AUV & Underwater Systems
Sede:
La Spezia, Italia
Disponibilità:
Trasferte internazionali
Chi siamo
EdgeLab S.p.A.
è una società deep-tech specializzata nella progettazione e produzione di
Autonomous Underwater Vehicles (AUV)
e sistemi robotici per applicazioni nei settori
Defence & Security, Marine Survey, Offshore Energy, Ricerca Scientifica, Ispezioni e Archeologia Subacquea
.
Operiamo su mercati internazionali sviluppando soluzioni ad alto contenuto tecnologico, combinando robotica, navigazione autonoma, sensoristica avanzata e sistemi di missione.
Il ruolo
Cerchiamo un
Sales Engineer – AUV & Underwater Systems
con forte orientamento tecnico-commerciale e una solida conoscenza delle applicazioni marine e subacquee.
Il candidato ideale può avere un background in
ingegneria, geofisica, oceanografia, scienze marine
o discipline affini, con esperienza nell'utilizzo, configurazione o integrazione di
sonar e payload per survey e operazioni offshore/subacquee
.
La persona sarà responsabile dello
sviluppo commerciale e del supporto tecnico alle vendite
dei sistemi AUV EdgeLab, lavorando a stretto contatto con clienti, partner, enti della Difesa, operatori offshore e team tecnici.
La posizione riporta direttamente al
Chief Commercial Officer
.
Responsabilità
Sviluppare e qualificare
nuove opportunità commerciali
nei settori Defence & Security, Marine Survey, Offshore Energy e Ricerca Scientifica.
Gestire il ciclo commerciale dalla
qualificazione dell'opportunità
alla definizione della soluzione, alla preparazione dell'offerta e al supporto alla negoziazione.
Comprendere le esigenze operative del cliente e tradurle in una soluzione tecnica, considerando
mission profile, profondità operativa, area di intervento, autonomia, velocità, accuratezza e risoluzione del survey
.
Supportare il cliente nella definizione del
mission planning
, della sensoristica e dei parametri operativi della missione.
Definire la configurazione tecnica dell'AUV e dei relativi payload, tra cui
MBES, Side Scan Sonar, Sub-bottom Profiler,
magnetometri, ADCP, camere e altri sensori oceanografici e geofisici
.
Analizzare
RFI, RFQ, RFP e documentazione di gara
, contribuendo alla definizione della soluzione tecnica e alla preparazione di offerte e tender internazionali.
Redigere
offerte tecnico-commerciali, technical proposals, capability statements e documentazione di supporto alle vendite
.
Collaborare con il team R&D; e Engineering per l'
integrazione e la customizzazione
dei sistemi in funzione delle esigenze del cliente.
Supportare
demo tecniche, prove in mare, attività di commissioning e presentazioni specialistiche
presso clienti e partner.
Sviluppare e mantenere relazioni con
clienti, partner tecnologici, system integrator e stakeholder istituzionali
nei mercati internazionali.
Partecipare a
fiere, conferenze, workshop ed eventi internazionali
del settore.
Contribuire all'analisi dei mercati e all'identificazione di
nuove applicazioni e opportunità commerciali
per la tecnologia EdgeLab.
Requisiti
Formazione
Laurea in una delle seguenti discipline:
Ingegneria
– robotica, elettronica, meccatronica, navale o discipline affini;
oppure
Geofisica, Oceanografia, Scienze Marine
o discipline affini.
Esperienza
Almeno
2 anni di esperienza
in uno o più dei seguenti ambiti:
marine/offshore survey;
hydrographic survey;
utilizzo, configurazione o integrazione di sonar;
sistemi AUV/ROV o marine robotics;
sensoristica e payload per applicazioni marine;
technical sales di sistemi tecnologici complessi.
Conoscenza operativa di almeno alcune delle principali tecnologie di survey, quali
Multibeam Echosounder (MBES), Side Scan Sonar (SSS),
Sub-bottom Profiler (SBP), magnetometri, ADCP
o sistemi equivalenti.
Esperienza nella preparazione di
offerte tecniche, RFQ/RFP o documentazione per gare
costituisce un importante plus.
Esperienza in contesti
internazionali
e nella gestione di clienti o partner esteri costituisce un plus.
Costituisce titolo preferenziale un'esperienza diretta nei settori
AUV/ROV, underwater technology, hydrographic survey, offshore o Defence
.
Competenze
Forte capacità di comprendere esigenze operative e tradurle in
soluzioni tecniche e commerciali
.
Buone capacità di comunicazione e presentazione verso interlocutori tecnici e non tecnici.
Attitudine commerciale e orientamento al risultato.
Capacità di lavorare in team multidisciplinari, interfacciandosi con
Sales, Engineering e R&D;
.
Ottima conoscenza della
lingua inglese
, scritta e parlata.
Disponibilità a
frequenti trasferte internazionali
.
Il candidato ideale
Cerchiamo una persona
curiosa, autonoma e orientata al cliente
, capace di comprendere rapidamente un problema operativo e trasformarlo in una soluzione tecnica concreta.
Una persona in grado di dialogare con
ingegneri, surveyors, operatori offshore, enti della Difesa, ricercatori e responsabili acquisti
, adattando il proprio linguaggio e traducendo esigenze tecniche complesse in proposte commerciali efficaci.
Non cerchiamo necessariamente un profilo esclusivamente commerciale: cerchiamo una persona che abbia la
curiosità tecnica e la capacità commerciale
per accompagnare il cliente dalla definizione del problema fino alla scelta della soluzione EdgeLab.
Cosa offriamo
Contratto commisurato all'esperienza.
Possibilità di lavorare in una
società deep-tech italiana in forte sviluppo internazionale
.
Possibilità di operare su tecnologie avanzate nel campo della
robotica subacquea e degli AUV
.
Ambiente dinamico, multidisciplinare e fortemente orientato all'innovazione.
Coinvolgimento diretto in
progetti e programmi internazionali
,