Senior Key Account Manager – Public Sector
Pubblicato il 07-10-2026 - Retelit in Firenze
Questa posizione è in Retelit Il processo di selezione sarà interamente gestito Retelit.
-- Nell'ottica di un potenziamento della struttura commerciale , siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account Manager per il mercato Pubblica Amministrazione – Area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria).
La tua missione Sviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l'intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette.
Di cosa ti occuperai Sviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell'area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore.
Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara.
Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali).
Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche.
Predisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità.
Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance.
Il profilo ideale Cerchiamo una figura con forte seniority commerciale , capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione.
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Requisiti Esperienza consolidata di almeno 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC , con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche.
Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale.
Competenze professionali Autonomia nella gestione del business e delle opportunità commerciali.
Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali.
Capacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità.
Approccio strutturato alla gestione della pipeline e degli obiettivi.
Capacità di lavorare in modo integrato con funzioni tecniche e commerciali.
CONDIZIONI ECONOMICHE E CONTRATTUALI CCNL di riferimento: Telecomunicazioni Contratto: Tempo Indeterminato Orario: Tempo pieno Retribuzione iniziale: da € ****** Per la posizione è prevista una componente variabile, collegata al raggiungimento di obiettivi e definita in coerenza con le responsabilità del ruolo.
L'inquadramento e la proposta economica finale saranno definiti sulla base di criteri oggettivi e coerenti, tra cui esperienza professionale, competenze tecniche e responsabilità previste dal ruolo.
In Retelit troverai: Modalità di lavoro ibrida Orario flessibile in ingresso e uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro Buoni pasto Settimana lavorativa di 36 ore a parità di retribuzione Auto aziendale ad uso promiscuo Pacchetto genitorialità La ricerca è per la nostra sede di Firenze, Parma o Perugia .
Il nostro modello "smartworking-oriented" ti permetterà di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai.
La selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto del Codice delle Pari Opportunità (D.Lgs. ********) e della normativa contro le discriminazioni (D.Lgs. ********).
I dati personali inviati saranno trattati esclusivamente ai fini della presente selezione, nel rispetto del Regolamento UE ******** (GDPR) e del D.Lgs.
******** come modificato dal D.Lgs.
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