Field Sales Overseas
Pubblicato il 09-10-2026 - Chaberton Italia in Milano
Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca, per cliente operante nel settore delle Spedizioni Internaizonali di un/una Field Sales Air&Ocean; per la loro sede di Milano (HQ).
La posizione
La risorsa avrà un ruolo fortemente orientato allo sviluppo commerciale, con l’obiettivo di ampliare il portafoglio clienti, acquisire nuove opportunità di business e consolidare le relazioni con i clienti già acquisiti, proponendo soluzioni di spedizione via mare e via aerea.
La persona inserita sarà responsabile dello sviluppo commerciale del territorio e avrà un ruolo chiave nel consolidamento della presenza dell’azienda sul mercato.
In particolare, si occuperà di:
- Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, prospecting e acquisizione di nuovi clienti;
- Gestire e sviluppare un portafoglio clienti, costruendo relazioni solide e durature con interlocutori e decision maker;
- Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di trasporto Air & Ocean in linea con le loro necessità;
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting alla negoziazione e chiusura della trattativa;
- Collaborare con i team interni – Operations, Customer Service e Pricing – per garantire un servizio efficace e un’elevata qualità del customer journey;
- Monitorare il mercato e identificare nuovi trend, settori e prospect con potenziale di sviluppo;
- Partecipare a visite presso clienti, eventi, fiere e meeting di settore, contribuendo allo sviluppo del network commerciale;
- Monitorare i risultati e il raggiungimento degli obiettivi commerciali, condividendo forecast e reportistica con il management.
Requisiti:
Siamo alla ricerca di un professionista con esperienza commerciale nel mondo delle spedizioni internazionali e del freight forwarding, preferibilmente con una conoscenza consolidata dei trasporti via mare e/o via aerea.
Sono richiesti:
- 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore Freight Forwarding, Trasporti e Logistica;
- Conoscenza delle dinamiche e dei processi legati alle spedizioni internazionali Air & Ocean;
- Comprovata capacità di sviluppo del business e acquisizione di nuovi clienti;
- Forte orientamento commerciale e al raggiungimento degli obiettivi;
- Autonomia nella gestione dell’attività sul territorio e approccio proattivo;
- Ottime capacità relazionali, di negoziazione e di gestione della trattativa;
- Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata;
- Disponibilità a spostamenti sul territorio per visite presso clienti e prospect.
Pacchetto economico di riferimento:
- Range RAL: 45.000€ - 55.000€ + MBO (Da definire)
- Agevolazioni: welfare + Ticket Restaurant + auto aziendale ad uso promiscuo
- CCNL: Logistica e Trasporti
Retribuzione: €45.000,00 - €55.000,00 all'anno
Benefit:
- Auto aziendale
- Buoni pasto
Sede di lavoro: In presenza