09 ott - Milano
WINclusion
Per una primaria realtà internazionale del settore farmaceutico e healthcare, ricerchiamo un/una Sales Performance Analyst appartenente alle Categorie Protette ai sensi della L.68/99 con preferibile esperienza nel settore Pharma e/o Animal Health.
La realtà nostra cliente è una multinazionale strutturata, presente in numerosi Paesi e caratterizzata da una forte cultura orientata all’innovazione, alla ricerca scientifica e allo sviluppo di soluzioni ad alto impatto sulla salute delle persone.
Il contesto è internazionale, agile e altamente cross-funzionale. L’azienda investe nel miglioramento continuo, nella digitalizzazione dei processi e nell’utilizzo dei dati come leva strategica per supportare le decisioni di business.
La risorsa entrerà a far parte del team Commercial Excellence e lavorerà a stretto contatto con Sales, Marketing, Finance e altri stakeholder interni, contribuendo a migliorare l’efficacia della forza vendita attraverso analisi, strumenti, processi e sistemi incentivanti.
Il ruolo La posizione rappresenta un interessante punto di incontro tra analisi dei dati, strategia commerciale e supporto alla forza vendita sul territorio.
La persona contribuirà all’evoluzione dei processi di Sales Force Effectiveness, trasformando dati e insight in indicazioni concrete per il business e supportando la gestione dei Sales Incentive Plans.
Principali responsabilità
- Analizzare le performance commerciali, individuando trend, opportunità di crescita e aree di miglioramento
• Supportare l’evoluzione dei processi di Sales Force Effectiveness , con particolare attenzione a segmentazione clienti,
customer engagement ed execution commerciale
- Collaborare con Sales, Marketing, Finance e Commercial Excellence per raccogliere esigenze di business e tradurle in soluzioni operative
• Contribuire alla progettazione e gestione dei Sales Incentive Plans, inclusi KPI, target setting, monitoraggio delle performance e ottimizzazione dei sistemi incentivanti
- Sviluppare dashboard, report e strumenti di monitoraggio a supporto delle decisioni
• Tradurre dati e analisi in raccomandazioni concrete per il management e per i team Sales
• Raccogliere direttamente insight dalla forza vendita attraverso confronti periodici e attività sul territorio
- Contribuire allo sviluppo dei modelli di segmentazione clienti e canali
• Supportare progetti di change management, miglioramento continuo ed introduzione di nuovi processi e strumenti
- Collaborare ad attività di formazione e sviluppo delle competenze della forza vendita
Il profilo che cerchiamo
• Laurea in Economia, Business Administration, Marketing, Data Analytics o discipline affini
- Almeno 3 anni di esperienza in Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness, Sales Operations, Business Analytics,
Incentive Management o in ruoli commerciali con una forte componente analitica
- Ottime capacità di analisi di dati commerciali, KPI e performance
- Esperienza nella creazione e gestione di dashboard, report e strumenti di monitoraggio
- Buona conoscenza delle dinamiche della forza vendita e dei processi commerciali
- Preferibile provenienza dal settore Pharma e/o Animal Health
• Ottima conoscenza di Excel e PowerPoint
• Familiarità con strumenti di reporting, analytics e digital tools
- Ottime capacità di project management e stakeholder management
- Capacità di comunicare dati e insight in modo chiaro ed efficace
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese
Cosa offre l’azienda
- Contratto a tempo indeterminato, RAL compresa tra 37.000 € e 46.000 €, in funzione dell’esperienza e delle competenze
- Inserimento all’interno di un team Commercial Excellence internazionale
- Possibilità di lavorare su progetti strategici e ad alta visibilità
- Forte interazione con Sales, Marketing, Finance e stakeholder senior
- Contesto internazionale, innovativo ed orientato alla crescita professionale
Sede di lavoro: Milano, con possibilità di smart working.
Il ruolo prevede indicativamente il 70% dell’attività in sede e il 30% sul territorio, a stretto contatto con la forza vendita.
Non è prevista l’auto aziendale. Le trasferte sul territorio saranno gestite attraverso rimborso chilometrico secondo le policy aziendali.
La ricerca è rivolta a candidati appartenenti alle Categorie Protette ai sensi della L.68/99.
10 ott - Milano
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