Key Account Manager - Bari

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Unisciti al Gruppo Sicuritalia

Il Gruppo Sicuritalia è il leader in Italia nel settore della sicurezza e il secondo operatore privato europeo, con 800 milioni di euro di ricavi, 18.000 dipendenti e 150.000 clienti.

Opera attraverso 5 divisioni specializzate: Vigilanza Privata, Sicurezza Fisica, Security Systems, Soft-Facility Management, Investigazioni e Intelligence. Tra i suoi clienti figurano le principali aziende italiane nei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, come Intesa San Paolo, Unicredit, TIM, Leonardo, Fincantieri, Eni, Enel.

Unisciti al nostro team

Siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager da inserire presso la nostra sede di Bari.

Entrerai a far parte dell’Ufficio Commerciale e sarai introdotto/a in un percorso strutturato di affiancamento e sviluppo, finalizzato ad approfondire il business, l’offerta e i processi del Gruppo Sicuritalia, interfacciandoti con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali.

Grazie al supporto del Sales Director e dei colleghi più senior, avrai l’opportunità di acquisire strumenti, metodologie e competenze utili a raggiungere progressivamente la piena autonomia nella gestione e nello sviluppo del portafoglio assegnato.

Tra le attività principali, ti occuperai di:

- Analizzare e mappare il potenziale dei clienti e dei prospect assegnati, approfondendone caratteristiche, bisogni e occasione di sviluppo attraverso visite dedicate e attività di scouting online e offline;
- Gestire e sviluppare relazioni con associazioni territoriali di categoria, individuando opportunità commerciali e definendo azioni strategiche mirate;
- Sviluppare e organizzare in autonomia attività di business development, attraverso canali relazionali, digitali e territoriali;
- Acquisire una conoscenza approfondita delle strutture organizzative e dei processi decisionali dei cliente,



al fine di proporre soluzioni mirate di cross-selling e up-selling;
- Gestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato, in linea con gli obiettivi e il piano di attività concordato con il Sales Director;
- Raccogliere le informazioni necessarie alla predisposizione delle offerte e svolgere le analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations per l’organizzazione dei servizi;
- Collaborare con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta nella definizione dei progetti tecnico-operativi, dei security assessment e delle relative offerte economiche;
- Predisporre e verificare i profit & loss delle commesse in collaborazione con l’Ufficio Controllo Commesse;
- Condurre le trattative commerciali e negoziare le condizioni contrattuali i clienti;
- Consolidare e sviluppare le relazioni, garantendo continuità e un elevato livello di fidelizzazione.

Requisiti necessari:

- Laurea magistrale, preferibilmente in discipline economiche;
- Esperienza di 2 - 5 anni maturata in ruoli analoghi all’interno aziende strutturate;
- Resistente orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.

Offriamo:

- CCNL applicato Vigilanza Privata e Servizi Fiduciari;
- RAL compresa tra 35.000 e 45.000 euro;
- MBO sulla base di obiettivi;
- Ticket Restaurant da 5,29 euro;
- Welfare;
- Orario: full time;
- Sede di lavoro: Viale Lorenzo Larocca, 2 Bari

Costruisci la tua carriera con Sicuritalia

Entrare nel Gruppo Sicuritalia significa intraprendere un percorso professionale all’interno di una realtà solida, strutturata e in continua crescita. Nel ruolo di Key Account Manager avrai l’opportunità di gestire clienti strategici, contribuire allo sviluppo del business aziendale e costruire soluzioni complesse, collaborando con diverse funzioni aziendali. Il tuo percorso potrà evolvere nel tempo attraverso opportunità di crescita professionale e l’assunzione di responsabilità sempre maggiori.

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