SALES ACCOUNT

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Bluenext Srl (www.bluenext.it) è una software house e società di consulenza IT leader in Italia nello sviluppo di soluzioni informatiche gestionali, contabili, fiscali e documentali. Realtà dinamica e in forte espansione sull'intero territorio nazionale, oggi Bluenext vanta un team di oltre 370 collaboratori distribuiti su 14 sedi in tutta Italia. In un'ottica di continuo potenziamento delle nostre linee di business, siamo alla ricerca di:

SALES ACCOUNT – AREA FISCALE/PMI La risorsa selezionata si occuperà di sviluppare e presidiare il portafoglio clienti nei segmenti professionisti (studi commercialisti, consulenti del lavoro, centri elaborazione paghe) e PMI, proponendo soluzioni gestionali ERP con un approccio consulenziale orientato all’ottimizzazione dei processi e dei flussi di lavoro del cliente.

Principali attività:

- Presidiare e sviluppare il territorio assegnato, gestendo l’intero ciclo di vendita: qualificazione, analisi dei fabbisogni, demo, offerta, negoziazione e chiusura.
- Analizzare i processi e i flussi operativi del cliente (contabili, fiscali, amministrativi, di produzione/logistica e di gestione paghe) per proporre la configurazione ERP più coerente.
- Sviluppare attività di cross e up selling sul parco clienti esistente, valorizzando moduli e servizi aggiuntivi lungo tutto il ciclo di vita del cliente.




- Collaborare con le aree Pre-Sales e Delivery per garantire la corretta transizione dalla vendita all’implementazione.
- Gestire in autonomia il CRM aziendale (Salesforce, HubSpot o equivalenti), mantenendo una pipeline accurata e monitorabile.

Competenze richieste:

- Conoscenza dell’ambito ERP (mercati professionisti e aziende) e dei relativi moduli: contabilità, fiscale, ciclo attivo/passivo, magazzino/logistica, produzione, gestione documentale, paghe.
- Esperienza in Consulenza di Processo (Solution Selling) sia su soluzioni on-premise sia cloud.
- Comprovata esperienza nella gestione di portafogli composti da studi organizzati, centri paghe e PMI (Key Account Management).
- Padronanza delle normative digitali e degli adempimenti del settore (fatturazione elettronica B2B/PA, conservazione sostitutiva, AgID, GDPR, NSO, DDT).
- Padronanza delle tecniche di New Business Outbound e Social Selling (es. LinkedIn Sales Navigator).
- Ottime capacità di Value-Based Selling, negoziazione complessa con molteplici interlocutori (CFO, soci di studio, direzioni di stabilimento) e spiccato orientamento agli obiettivi.
- Ottima conoscenza del tessuto commerciale dell’area di competenza.

Area assegnata:

Toscana

Tipo di assunzione:

- Tempo indeterminato
- SW (no full remote)
- RAL: 35.000€ - 45.000€
- Buoni pasto
- Auto aziendale

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