Technical Sales Business Development
Pubblicato il 09-10-2026 - Altro in Italia
Technical Sales Business Development Obiettivo Principale: Guidare lo sviluppo commerciale dei sistemi di automazione industriale, individuando nuove opportunità di business, consolidando i clienti strategici e gestendo in autonomia l'intero ciclo di vendita, in coerenza con gli obiettivi di crescita e redditività aziendali.
Riportando direttamente al Sales Manager, la risorsa avrà le seguenti responsabilità:
Sviluppo del business: identificare e qualificare nuove opportunità commerciali, nuovi clienti, mercati e applicazioni coerenti con la strategia aziendale.
Gestione del ciclo di vendita: presidiare in autonomia le fasi di analisi del bisogno, definizione della soluzione, elaborazione dell'offerta, negoziazione e chiusura.
Gestione dei clienti strategici: costruire e mantenere relazioni solide e continuative con interlocutori tecnici, acquisti e decisori aziendali.
Negoziazione commerciale: condurre trattative complesse, tutelando marginalità, condizioni contrattuali e sostenibilità economica delle occasione.
Sviluppo di strategie commerciali:
contribuire alla definizione dei piani di crescita, delle priorità di mercato e delle azioni di penetrazione su clienti e aree assegnate.
Analisi di mercato e concorrenza: monitorare trend, competitor e bisogni emergenti, traducendo le informazioni raccolte in proposte di sviluppo concrete.
Coordinamento interfunzionale: collaborare con ufficio tecnico, project management, operations, service e marketing per costruire soluzioni sostenibili e garantire continuità nella gestione del cliente.
Previsioni e reporting: mantenere aggiornate pipeline e previsioni di vendita, monitorare risultati e scostamenti e predisporre report periodici per la direzione commerciale.
Fidelizzazione e post-vendita: presidiare la relazione anche dopo l'acquisizione dell'ordine, favorendo nuove opportunità e la soddisfazione del cliente.
Rappresentanza aziendale: partecipare a fiere, eventi e incontri di settore, sviluppando relazioni con clienti