09 ott - Provincia di Monza e della Brianza
Mirabello Carrara
Responsabile rete vendita, sviluppo commerciale e coordinamento interfunzionale Società Mirabello Carrara S.p.A. Sede Meda (MB) / area Milano Riporto Direzione Generale / Amministratore Delegato Mirabello Carrara S.p.A. opera nel segmento premium della biancheria per la casa attraverso marchi propri e in licenza, con una distribuzione multicanale che comprende rete tradizionale, department store, e-commerce, clienti direzionali ed estero. Per rafforzare la struttura commerciale e organizzativa, siamo alla ricerca di una figura manageriale senior capace di coniugare sviluppo delle vendite, guida della rete agenti e coordinamento operativo delle principali funzioni aziendali.
La posizione non è pensata come unicamente “capo vendite”: la persona avrà una responsabilità trasversale sull’esecuzione commerciale e sul coordinamento quotidiano tra vendite, back office, customer service, prodotto, marketing, operations e amministrazione, diventando il principale punto di raccordo della struttura di Meda con la Direzione.
Descrizione della posizione e responsabilità • Leadership commerciale Italia: Definire e implementare, con la Direzione, la strategia commerciale per il mercato italiano, traducendo gli obiettivi aziendali in piani di vendita, priorità per canale, clienti e territori.
- Gestione e sviluppo della rete agenti: Coordinare, motivare e monitorare la rete vendita; definire obiettivi, budget, portafogli clienti, KPI e piani di sviluppo; accompagnare gli agenti sui clienti strategici e intervenire sulle aree a maggiore potenziale o criticità.
- Gestione clienti direzionali e Key Account: Presidiare direttamente i principali clienti e le trattative più rilevanti, supportando lo sviluppo di department store, retail specializzato, clienti premium e opportunità omnicanale.
- Coordinamento degli uffici commerciali: Assicurare un flusso di lavoro efficace tra rete vendita, back office commerciale, customer service e funzioni di supporto, definendo priorità, responsabilità e modalità di escalation.
- Coordinamento interfunzionale: Creare una forte integrazione tra area commerciale, prodotto, marketing, acquisti,
operations/logistica e amministrazione, affinché collezioni, disponibilità, prezzi, promozioni e servizio al cliente siano coerenti con gli obiettivi di vendita e marginalità.
- Budget, forecast e controllo delle performance: Predisporre budget e forecast commerciali, monitorare andamento ordini, fatturato, marginalità, portafoglio, sell-in e principali indicatori, proponendo tempestivamente azioni correttive.
- Politiche commerciali e pricing: Contribuire alla definizione di listini, scontistiche, condizioni commerciali e politiche promozionali, con attenzione alla redditività e al posizionamento dei marchi.
- Processi e disciplina operativa: Rendere più strutturati e misurabili i processi commerciali: gestione opportunità, reporting agenti, follow-up clienti, raccolta ordini, gestione criticità, pianificazione campagne vendita e lancio collezioni.
- Sviluppo organizzativo: Supportare la Direzione nella definizione di ruoli, responsabilità e priorità della struttura di Meda, favorendo accountability, collaborazione tra uffici e crescita delle persone.
- Rappresentanza aziendale: Rappresentare Mirabello Carrara nei principali incontri commerciali, fiere, showroom, presentazioni collezione e appuntamenti con partner e clienti strategici. Obiettivi della posizione • Crescita organica e qualitativa del fatturato Italia, con particolare attenzione ai clienti strategici e ai canali a maggiore potenziale.
- Maggiore efficacia e presidio della rete agenti, con obiettivi chiari, reporting regolare e responsabilizzazione sui risultati.
- Migliore coordinamento tra area commerciale e uffici, riducendo tempi decisionali, disallineamenti e attività non presidiate.
- Maggiore qualità di forecast, dati commerciali e controllo della marginalità.
- Rafforzamento della struttura manageriale di Mirabello Carrara e creazione di un punto di riferimento operativo stabile nella sede di Meda. Profilo ricercato • Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale, Responsabile Vendite Italia, Sales Director o ruoli analoghi con responsabilità su rete agenti e clienti.
- Preferibile provenienza da aziende del mondo tessile casa, arredo, lifestyle, moda, consumer premium o settori con distribuzione tradizionale e multicanale.
- Esperienza concreta nella gestione di agenti plurimandatari e/o monomandatari e nella conduzione di clienti direzionali.
- Capacità di leggere conto economico commerciale, marginalità, budget, forecast e KPI di vendita.
- Leadership autorevole ma operativa: capacità di entrare nei problemi, decidere, assegnare priorità e far lavorare insieme funzioni diverse.
- Forte orientamento al risultato, al cliente e alla qualità dell’esecuzione.
- Ottime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione, unite a pragmatismo e affidabilità.
- Dimestichezza con CRM/ERP, strumenti di reporting e analisi dati.
- Buona conoscenza della lingua inglese; disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Inquadramento della posizione Titolo suggerito Direttore Commerciale Italia & Coordinamento Operativo Alternative possibili Direttore Commerciale Italia | Sales Director Italy | Responsabile Commerciale Italia & Operations Sede Meda (MB), con presenza stabile presso gli uffici Mirabello Carrara e trasferte sul territorio Tipologia di impiego Tempo pieno, in presenza con flessibilità compatibile con il ruolo Inquadramento Dirigente o Quadro, in funzione dell’esperienza e dell’ampiezza delle deleghe Retribuzione Pacchetto commisurato all’esperienza, con componente variabile legata al raggiungimento di obiettivi commerciali e organizzativi Il ruolo potrà evolvere, in funzione del profilo individuato e dei risultati raggiunti, verso responsabilità più ampie di coordinamento della società.
Mirabello
Carrara promuove pari opportunità e valorizza competenze, esperienza e contributo individuale.
11 ott - Italia
Altro
11 ott - Italia
AXL
11 ott - Italia
Altro
11 ott - Italia
Modine