Regional kam 3 - GDO

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La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per notevole azienda leader food & beverage ricerca:

REGIONAL KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) F/M/NB

L68/99 Categorie Protette

Area Nielsen 3

La risorsa riportando al Gdo Manager e al Direttore Commerciale sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita, prefissati nel budget aziendale, attraverso un contatto diretto con i clienti locali assegnati, nello specifico dovrà:

- Analizzare i potenziali clienti per categoria e per canale distributivo (GDO), raccogliere informazioni sulle potenzialità di mercato e sui competitor.
- Approfondire le conoscenze dell’area per verificarne le reali potenzialità di mercato ed impostare le strategie e modalità di approccio e copertura distributiva.
- Sviluppare e visitare i clienti esistenti per verificare la qualità dei clienti, composizione del portafoglio prodotti, qualità del servizio di vendita e logistico, costi, competenze ed affidabilità nella gestione delle leve di marketing, potenziale interesse verso la nostra marca/portafoglio prodotti.
- Sviluppare accordi con i buyer di primo o secondo livello, definendo le condizione economiche, sell out, azioni di marketing/trade mktg,




- Condividere con il responsabile del canale e successivamente con la Direzione Commerciale le informazioni raccolte e in collaborazione con il team predisporre un "business plan" attraverso il quale fissare gli obiettivi e le modalità di gestione dei canali di distribuzione prescelti per raggiungere volumi e fatturato e redditività
- In collaborazione con il responsabile marketing e trade marketing partecipare al lancio dei prodotti.
- Effettuare direttamente un "primo" monitoraggio quotidiano/settimanale dell'andamento delle vendite in base agli ordini provenienti dai singoli clienti confrontando i dati pervenuti con gli obiettivi e con lo storico.
- Gestire una rete di agenti e riorganizzare l’area per raggiungere maggiori volumi e fatturato.

Competenze Richieste

- Laurea o Diploma buona cultura generale e conoscenza logiche mercato Italiano nel settore food & beverage
- Conoscenza di tecniche di vendita e del mondo Gdo/Retail food, Ottime capacità interpersonali e di comunicazione per la gestione dei clienti
- Ottima capacità di organizzazione e pianificazione del lavoro, Ottima capacità di analisi, ottima capacità di negoziazione, Capacità di lavorare in team e saper creare squadra, Mentalità orientata al Problem solving, Capacità di definire raccomandazioni business oriented
- Disponibilità a viaggiare

Sede: preferibilmente Lazio/ Toscana/ Umbria

Pacchetto retributivo: ral 60k mbo auto

E’ necessaria l'iscrizione L68/99 Categorie Protette

Il presente annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi delle Leggi n. 903/1977 e n. 125/1991 e del Decreto Legislativo n. 198/2006 ed è aperta a qualsiasi candidat* nel rispetto della diversity e dell'inclusività.

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