09 ott - Garbagnate Milanese
TEETHAN
Teethan sviluppa tecnologie medicali che permettono agli odontoiatri di misurare la funzione masticatoria e prendere decisioni cliniche sulla base di dati oggettivi. Dieci anni di mercato, oltre 1.500 studi clienti, un modello che rende la tecnologia accessibile anche agli studi piccoli e una solida base di letteratura scientifica pubblicata.
Nel Triveneto abbiamo già clienti e key opinion leader, referenze e una mappa dei prospect in target costruita studio per studio. Ci serve la persona che li trasformi in un territorio commerciale: Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino-Alto Adige.
IL RUOLO
Sei sul territorio tutti i giorni. La tua settimana ha un ritmo accurato: appuntamenti con nuovi studi e visite a clienti già acquisiti. È il nostro modello e lo misuriamo, perché è quello che separa un territorio che cresce da uno che si limita a esistere.
Metà dei nuovi contatti li trovi tu: ti diamo liste profilate e strumenti di ricerca, ma la prospezione è il mestiere. L'altra metà arriva da eventi, webinar, referenze dei clienti e marketing.
Il territorio è ampio:
lo organizzi per settimane, con il Veneto come base e trasferte pianificate in Friuli e in Trentino-Alto Adige.
COME SI VENDE TEETHAN
Entri nello studio, capisci come lavora il clinico, fai una dimostrazione pratica: la misurazione dura pochi minuti, su un soggetto volontario, spesso il dentista stesso o una sua assistente. Spieghi che cosa cambia nel suo modo di lavorare e lo accompagni alla decisione. Conosci lo strumento in ogni dettaglio; la diagnosi resta sua.
È una vendita tecnica con un ticket a quattro cifre e un ciclo che si chiude in pochi giorni o settimane. L'obiettivo del primo anno è di circa quattro sistemi al mese. Se ti sembra una sfida stimolante e non una minaccia, parliamo la stessa lingua.
CHE COSA DEVE ESSERE VERO PER TE
Tre cose, su cui non transigiamo:
- Esperienza di vendita B2B in cui hai aperto tu i clienti, non li hai ereditati, con numeri che sai raccontare.
- Residenza nel Ven
11 ott - Roma
Experteer Italy
11 ott - Bologna
Hays
11 ott - Caronno Pertusella
Foürme
11 ott - Sant'Apollinare
Adecco