KEY ACCOUNT MANAGER – AREA MACCHINE
Pubblicato il 09-10-2026 - Grifal in Cologno Al Serio
Tecno Incollaggi progetta e realizza macchine e sistemi per l’applicazione industriale di adesivi. Per rafforzare la presenza commerciale sul mercato italiano ed europeo, l’azienda ricerca un/una professionista con esperienza nella vendita di macchine standard, capace di coniugare sviluppo di nuovi clienti, presidio del portafoglio esistente e comprensione tecnica delle applicazioni.
Responsabilità principali:
• Sviluppare nuovi clienti attraverso attività diretta di scouting, visite, contatti qualificati e follow-up strutturati;
• Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, individuando opportunità di riacquisto, sostituzione e ampliamento;
• Analizzare le esigenze produttive del cliente e proporre la macchina standard o la configurazione più adatta;
• Preparare offerte tecnico-commerciali in collaborazione con le funzioni interne, assicurando rapidità e qualità della risposta;
• Condurre negoziazioni su prezzo, condizioni di fornitura, consegna e aspetti contrattuali entro le deleghe assegnate;
• Gestire il processo commerciale dalla qualificazione del lead fino alla chiusura dell’ordine e al passaggio di consegne interno;
• Pianificare visite e trasferte, mantenendo una copertura regolare e misurabile del territorio;
• Aggiornare il CRM con contatti, possibilità, probabilità di chiusura, valore, prossime azioni e previsioni di vendita;
• Partecipare a fiere, open house, dimostrazioni tecniche e iniziative commerciali;
• Raccogliere informazioni su mercato, concorrenti, prezzi e bisogni emergenti, riportandole alla Direzione.
Requisiti:
• Diploma o laurea in ambito tecnico/economico;
• Almeno 4-5 anni di esperienza nella vendita B2B di macchine industriali standard;
• Esperienza diretta nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura dell’ordine;
• Buona capacità di comprendere applicazioni, processi produttivi e specifiche tecniche;
• Dimestichezza con CRM, strumenti Office e reportistica commerciale;
• Disponibilità a