Marine Sales Manager
Pubblicato il 09-10-2026 - Direction in Bologna
JOB TITLE
Marine Sales Manager
CARATTERISTICHE DELL'AZIENDA
Per importante realtà industriale italiana attiva nella progettazione, realizzazione e manutenzione di impianti complessi di refrigerazione e trattamento aria, ricerchiamo un/una Marine Sales Manager da inserire all'interno della Business Unit dedicata al settore navale.
La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato Marine, con particolare riferimento ad armatori, cantieri navali, compagnie di navigazione e operatori del segmento superyacht, gestendo sia clienti esistenti sia nuove opportunità di business.
Responsabilità La risorsa si occuperà principalmente di:
Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con armatori, cantieri navali e principali operatori del settore.
Individuare nuove opportunità di business nell'ambito della refrigerazione industriale applicata al settore navale.
Promuovere nuove installazioni, soluzioni HVAC e tecnologie dedicate al mercato Marine.
Sviluppare opportunità legate al Service e all'Aftermarket, con particolare attenzione a retrofit, manutenzione e vendita di ricambi.
Negoziare accordi quadro con clienti strategici e principali gestori di flotte.
Sviluppare e presidiare i canali commerciali dedicati al settore navale, incluso ShipServ.
Supportare lo sviluppo del business HVAC nel segmento traghetti.
Individuare ulteriori opportunità commerciali legate a tecnologie per trattamento CO2, CCU/CCS, idrogeno, BOG criogenici e riduzione delle emissioni.
Partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali nazionali e internazionali.
Collaborare con Engineering, Project Management e Service nella gestione delle opportunità e delle esigenze del cliente.
Requisiti
Il profilo ideale possiede
Laurea in Ingegneria Meccanica, Chimica e di Processo, Energetica o formazione equivalente.
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore Marine/Navale.
Conoscenza delle dinamiche commerciali legate ad armatori, cantieri e operatori navali.
Ottima conoscenza della lingua inglese.
La conoscenza della lingua francese costituisce un plus.
Resistente orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.
Ottime capacità di negoziazione e gestione di relazioni commerciali complesse.
Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze tecniche del cliente.
Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero.
Inquadramento
Inserimento diretto a tempo indeterminato.
RAL indicativa a partire da 55.000 + benefit, commisurata all'esperienza e alle competenze della persona individuata.
SEDE DI RIFERIMENTO
Provincia di Bologna
Direction, società specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con successo dal 1989 in tutto il Centro Nord Italia, fornendo sempre risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti, sia per ricerche sul territorio italiano che all'estero. All'attività di ricerca e Selezione si sono affiancati i servizi di Career Counseling. Direction segue le principali aziende dei diversi Settori Produttivi che caratterizzano il tessuto imprenditoriale italiano: Oil&Gas;, Navale, Automotive, Impiantistica Alimentare e di Processo, Energie Rinnovabili, Elettromeccanica, Meccanica, Alimentari e dei Servizi.
Direction S.a.s. è una società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali a svolgere l'attività di Ricerca e Selezione del Personale con protocollo n.° 2940 in data 29/01/2007. I dati saranno trattati esclusivamente ai fini di Ricerca di Personale e saranno conservati anche per ricerche future. Sono garantiti i diritti di cui al D.lgs.196/03 e al Regolamento (UE) 2016/679. Le ricerche sono rivolte a persone di entrambi i sessi (L. 903/77).