Sales manager
Pubblicato il 09-10-2026 - Michael Page International Italia in Marche
Gruppo alberghiero Italiano in crescita Ruolo centrale per lo sviluppo della struttura Azienda Realtà in crescita sul territorio Opportunità Sviluppare e consolidare il posizionamento commerciale della struttura sui segmenti leisure, business e MICE. Gestire e ampliare il portafoglio clienti, intercettando nuove opportunità commerciali sul territorio e nei mercati di riferimento.
Promuovere l'hotel presso aziende, agenzie, tour operator, organizzatori di eventi, associazioni e partner commerciali. Gestire le relazioni con clienti acquisiti e prospect, garantendo un presidio commerciale costante e orientato alla fidelizzazione. Collaborare con il Direttore nella definizione delle strategie commerciali e tariffarie della struttura.
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, occupazione e marginalità, con attenzione all'ottimizzazione dell'ADR, attualmente pari a circa 80€. Monitorare mercato, competitor e trend della domanda, individuando azioni commerciali coerenti con il posizionamento dell'hotel.
Supportare l'organizzazione e la promozione di eventi,
site inspection, attività corporate e iniziative commerciali. Lavorare in sinergia con Direzione, Front Office, Booking, reparto Eventi e altri reparti operativi per garantire coerenza tra proposta commerciale e servizio erogato. Predisporre reportistica periodica sull'andamento delle attività commerciali e sui risultati raggiunti.
Competenze ed esperienza Esperienza pregressa in ruoli commerciali nel settore hospitality, preferibilmente in strutture alberghiere con clientela business, leisure e/o congressuale. Conoscenza dei segmenti leisure, corporate/business e MICE. Capacità di sviluppo commerciale, gestione clienti e negoziazione. Buona conoscenza delle dinamiche di vendita alberghiera, pricing, occupazione e principali indicatori di performance. Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
Ottime capacità relazionali, comunicative e organizzative. Approccio intraprendente, aut