b sales leader — build
Pubblicato il 09-10-2026 - IMC Holding Europe in Latina
IMC Holding è un gruppo italiano nel fotovoltaico residenziale, multi-utility (luce, gas) e in espansione su B2 B e fibra. Storicamente forti nel residenziale, da Settembre 2026 apriamo formalmente la Business Unit B2 B come uno dei 5 cantieri strategici del piano 17 mesi. Cerchiamo la persona senior che la costruirà.
Cosa farai: Costruirai da zero la BU B2 B: oggi non esiste una struttura dedicata, parti da foglio bianco con il pieno appoggio del CEO Reclutamento, onboarding e coaching dei sales B2 B (da 0 a 26 figure in 14 mesi) Definirai l'offerta commerciale: PPA, autoconsumo industriale, CER, leasing, fotovoltaico industriale chiavi in mano Chiuderai personalmente le prime trattative key account (sopra i 100k€) Definirai il sales process B2 B, il playbook e i materiali commerciali Costruirai partnership strategiche (ESCO, advisor, società di leasing, associazioni di categoria) Risponderai direttamente al CEO Chi sei:
7+ anni in vendita B2 B nel settore energia, utility, ESCO, FV industriale o sostenibilità per le imprese Hai chiuso personalmente deal sopra i 100k€ e sopra i 500k€ Hai costruito o scalato un team B2 B almeno una volta nella tua carriera Conosci le logiche PPA, autoconsumo, CER, leasing operativo Hai network nelle PMI italiane, nelle associazioni di categoria e/o nella PA Sai vendere e sai far vendere: due cose diverse, te le chiediamo entrambe Cosa ti offriamo:
Pacchetto economico in linea con i top profile B2 B italiani (fisso + MBO rilevante) Ownership totale della BU: budget, hiring, offerta, pricing Riporto diretto al CEO, presenza nel comitato di direzione Equity / phantom stock da discutere in base al profilo