09 ott - Sirone
Testori Aero Supply
Key Account & Business Development Manager
L’azienda
Siamo una società italiana specializzata nella progettazione e produzione di articoli certificati EASA per gli interni di cabina degli aeromobili, tra cui rivestimenti per sedili, tappeti e tende.
Da oltre 20 anni lavoriamo con compagnie aeree, società di leasing e operatori MRO in diversi mercati internazionali. Siamo una realtà industriale consolidata, con una forte attenzione alla qualità del prodotto, alla certificazione e al servizio al cliente.
Nell’ambito del rafforzamento della nostra struttura commerciale, cerchiamo un/una:
Key Account & Business Development Manager La persona entrerà a far parte del dipartimento commerciale e riporterà direttamente al Direttore Commerciale. Avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità internazionali e di gestire un portafoglio di clienti esistenti, collaborando quotidianamente con le funzioni tecniche, qualità, certificazione, produzione e customer service.
Il ruolo è pensato per una persona che desideri avere responsabilità diretta sul mercato e contribuire concretamente alla crescita commerciale di una PMI aeronautica italiana.
Principali responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità commerciali presso compagnie aeree, società di leasing, MRO e altri operatori internazionali del settore aeronautico.
- Gestire e sviluppare gli account assegnati, costruendo relazioni con interlocutori commerciali, tecnici, procurement e cabin/interior management.
- Gestire il processo commerciale dalla qualificazione dell’opportunità fino alla negoziazione e alla ricezione dell’ordine.
- Coordinare la preparazione di offerte e risposte a RFQ e tender,
raccogliendo gli input delle funzioni interne.
- Effettuare visite periodiche ai clienti e rappresentare l’azienda in occasione di fiere ed eventi internazionali.
- Monitorare il mercato, i concorrenti, i programmi di flotta e i possibili progetti di cabin refurbishment.
- Mantenere aggiornati CRM, pipeline, forecast e azioni di follow-up.
- Assicurare un passaggio ordinato delle informazioni commerciali alle funzioni operative e seguire l’avanzamento dei progetti fino alla consegna.
Requisiti
- Esperienza di almeno 5 anni in un ruolo commerciale B2B nel settore aeronautico o in un settore industriale strettamente collegato.
- Esperienza nella vendita di prodotti o servizi tecnici a compagnie aeree, MRO, lessor, OEM o fornitori aeronautici.
- Comprensione dei processi di acquisto del settore aeronautico, incluse RFQ, vendor qualification, contratti quadro, certificazione, tracciabilità e gestione dei lead time.
- Italiano madrelingua o livello equivalente.
- Inglese professionale fluente, scritto e parlato.
- Disponibilità a effettuare frequenti trasferte internazionali, indicativamente per il 30–40% del tempo.
- Dimestichezza con CRM, strumenti di reporting e gestione strutturata della pipeline.
- Approccio concreto, autonomia operativa e capacità di lavorare efficacemente all’interno di una PMI.
Inquadramento e offerta
- Contratto di lavoro dipendente full time.
- Retribuzione fissa commisurata all’esperienza.
- Sede di lavoro: quando in sede, 80% Balerna (CH) – 20% Sirone (IT).
Retribuzione: €30.000,00 - €40.000,00 all'anno
Vantaggi
- Buoni pasto
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
Sede di lavoro: Trasferte frequenti
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