Business Development Representative

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CHI SIAMO
Yellow Tech è una società di consulenza strategica specializzata nella trasformazione AI: aiutiamo le aziende a comprendere e adottare l'intelligenza artificiale.
Siamo una società AI-first, fatta di umani e agenti AI che lavorano insieme, nata con l'arrivo degli LLM e fully-bootstrapped: ci sosteniamo da soli e decidiamo noi cosa costruire.
Il team Business Development trova le aziende e le qualifica; lo Strategist capisce il bisogno, chiude il progetto e lo coordina; i Trainer formano le persone (AI Academy), gli Engineer costruiscono agenti (AI Factory).

? COMPENSATION
Compensation totale annuale a target: €32.900 - €52.600
• RAL: €25.000-€38.000 in base alla seniority
• Variabile annuale in base ai target €7.900-€14.600, uncapped, erogato trimestralmente

? LE TUE RESPONSABILITÀ
Tu sei la porta d'ingresso di Yellow Tech nelle aziende: apri conversazioni con i decision maker, capisci dove c'è un'opportunità reale e la trasformi nel punto di partenza di un progetto AI.
• Aprire conversazioni con i decisori. Contatti a freddo,



principalmente per telefono e con follow-up strutturati, CEO, CFO, COO, CHRO, CIO e Director delle aziende target. Gestisci le obiezioni, costruisci interesse e porti l'interlocutore a ragionare sul "perché ora" della GenAI.
• Fare discovery vera. Capisci rapidamente come funziona l'azienda: processi, criticità, priorità e livello di urgenza. Non segui uno script rigido: ogni conversazione è diversa e richiede curiosità, ascolto e capacità di andare a fondo, perché l'AI può avere impatto su tutte le funzioni aziendali.
• Qualificare le occasione. Valuti se l'azienda è davvero in target, se esiste un bisogno concreto e se ci sono le condizioni per costruire un progetto ad alto impatto. Non tutti i lead sono un fit: capire quando non proseguire fa parte del lavoro.
• Passare allo Strategist un'opportunità già calda. Consegni un quadro chiaro del cliente: contesto, bisogno, priorità, stakeholder e urgenza. In questo modo, la prima c

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