09 ott - Lombardia
Hays
export manager, industrial, lingua inglese, industria La tua nuova azienda
Il nostro cliente è un solido gruppo industriale italiano, leader internazionale nel proprio settore, presente all’estero con filiali dirette e una rete di partner commerciali.
La divisione per cui stiamo lavorando progetta e produce in Italia apparecchiature tecniche a catalogo, già presenti in diversi mercati esteri. In questa fase cerca un Export Manager che faccia crescere la rete di distributori internazionali.
Il tuo nuovo ruolo
Riportando al Direttore Generale della divisione, sarai responsabile dello sviluppo commerciale sui mercati europei ed extraeuropei che ti verranno assegnati, con un focus prioritario sulla ricerca e sulla crescita dei distributori.
Nel dettaglio, avrai il compito di:
- Fare scouting di nuovi distributori, dealer e partner commerciali, valutandone potenziale, competenze e copertura territoriale.
- Gestire e far crescere la rete distributiva esistente, definendone gli obiettivi e monitorandone i risultati.
- Affiancare i distributori nelle trattative più importanti, dall’analisi dell’esigenza alla negoziazione e alla chiusura dell’accordo.
- Definire, in accordo con la Direzione, piani commerciali, pricing e condizioni di vendita per i mercati seguiti.
- Contribuire alla definizione del budget di vendita, monitorando gli scostamenti e proponendo azioni correttive.
- Presidiare i mercati raccogliendo informazioni su concorrenza, prezzi e normative e trasferendole a Marketing e Ufficio Tecnico.
- Partecipare a fiere ed eventi internazionali di settore.
- Tenere aggiornati CRM, pipeline e forecast e predisporre la reportistica periodica.
Di cosa hai bisogno per aver successo Il candidato ideale è un professionista con:
- 5-10 anni di esperienza in ruoli commerciali export, maturata in aziende del settore industriale nella vendita B2B di prodotti tecnici.
- Esperienza concreta nella ricerca, apertura e gestione di distributori e dealer all’estero.
- Abitudine alla vendita di prodotto standard o a catalogo tramite canale indiretto, non a commessa.
- Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
- Formazione preferibilmente tecnica.
- Disponibilità a trasferte internazionali per circa il 60% del tempo.
Non è richiesta la provenienza dallo stesso settore: conta il metodo nello sviluppo di una rete distributiva. Completano il profilo autonomia, attitudine positiva e voglia di costruire. Cosa avrai in cambio
- Un gruppo solido e strutturato e una divisione in forte crescita internazionale.
- Un ruolo di ampia autonomia, a diretto riporto del Direttore Generale di divisione.
- RAL commisurata all’esperienza e alle competenze maturate, fino a 70.000 €, più MBO
- Auto aziendale a uso promiscuo.
- Assicurazione sanitaria.
- Indennità di trasferta.
Cosa devi fare ora Se sei interessato a questa occasione, clicca su “Candidarsi ora” per inviare una copia aggiornata del tuo CV.
Se questa opportunità non è in linea con le tue aspettative, ma sei alla ricerca di una nuova sfida professionale, visita il nostro sito per scoprire altre posizioni aperte.
I candidati di ambo i sessi, dopo aver visionato l’informativa obbligatoria sulla privacy sul nostro sito, sono pregati di inviare il CV in formato Word, indicando il riferimento (Rif. 954820) e il proprio consenso al trattamento dei dati personali ex D.Lgs. 196/03. Aut. Min. N. 13/I/0007145/03.04 del 1 Aprile 2008.
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