Export Manager

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L’AZIENDA

Edilgrappa S.r.l. è una azienda che opera da 50 anni nella progettazione e produzione di macchine oleodinamiche per il taglio e la piegatura di acciaio e altri materiali, in versione industriale e portatile, con azionamento elettrico, a batteria o con centralina idraulica. I prodotti, a progettazione esclusiva e realizzati internamente, sono venduti in oltre 50 Paesi. L’azienda è a conduzione familiare, collabora con primari operatori internazionali del settore e ha una struttura organizzativa snella, con rapporto diretto tra funzioni e proprietà.

CONTESTO DELLA RICERCA

Nell’ambito di un piano di crescita in corso, l’azienda sta riorganizzando il reparto commerciale. Il modello di vendita è in evoluzione: da un approccio basato prevalentemente su distributori locali verso una vendita progressivamente più diretta alle industrie utilizzatrici finali, a livello internazionale.

Partendo da un fatturato e da una base clienti già consolidati, la risorsa contribuirà attivamente a definire questa evoluzione: analisi del portafoglio clienti esistente, individuazione di nuovi clienti finali e adeguamento della rete distributiva. Nuovi processi e strumenti sono in fase di sviluppo; il ruolo non è pertanto interamente strutturato.

CONDIZIONI DEL RUOLO

Per una corretta valutazione della candidatura si indicano di seguito le principali caratteristiche della posizione.

– Attività prevalentemente in sede.

Gestione di clienti e partner tramite telefono, e-mail e videoconferenza; CRM, offerte, analisi di mercato. Non è previsto lo smart working.

– Back-office in autonomia.

Non è previsto un back-office commerciale dedicato alla posizione: la risorsa gestisce direttamente offerte, ordini, fatture proforma, documentazione di vendita e follow-up, interfacciandosi con Logistica e Amministrazione.

– Trasferte occasionali.

Di breve durata e a carattere operativo, talvolta con breve preavviso, anche in Paesi extra-UE. Partecipazione a fiere di settore.

– Interlocutori tecnici.

Distributori, industrie utilizzatrici, officine, carpenterie, imprese di demolizione. La vendita si basa sull’argomentazione tecnica e sul valore della soluzione più che sul prezzo.

– Dimostrazioni pratiche.

Presso clienti, in officina o in cantiere, con utilizzo di abbigliamento da lavoro e DPI. Alcune attrezzature hanno un peso rilevante.

– Obiettivi misurabili.

Budget per area, forecast, KPI e reportistica periodica alla Direzione.

– Inserimento di lungo periodo.

È previsto un percorso di formazione di alcuni mesi su prodotti e applicazioni; si ricerca una figura interessata a un inserimento stabile.

POSIZIONE ORGANIZZATIVA La risorsa sarà inserita nell’Ufficio Commerciale (Direttore Commerciale, Responsabile Commerciale, Product Manager) e riporterà alla Direzione Commerciale. Collaborerà con Ufficio Tecnico e Product Manager per gli aspetti tecnico-applicativi e con Logistica, Amministrazione e Marketing per ordini, spedizioni, pagamenti e comunicazione.

Obiettivo della posizione:

sviluppo del fatturato estero, con particolare riferimento ai Paesi extra-UE, accompagnando il passaggio verso la vendita diretta agli utilizzatori industriali e individuando i mercati prioritari.

PRINCIPALI RESPONSABILITÀ

Vendita diretta e gestione della rete

–

Promozione e vendita dei prodotti nei mercati assegnati, nel rispetto degli obiettivi di budget per area.

–

Sviluppo della vendita diretta verso industrie e utilizzatori finali:



individuazione, primo contatto, trattativa e gestione del rapporto nel tempo.

–

Gestione della rete esistente di distributori e rivenditori, valutazione delle performance e ridefinizione dei ruoli in coerenza con il recente modello commerciale.

–

Ricerca e selezione di nuovi distributori e partner; negoziazione di accordi, condizioni di vendita, listini e obiettivi.

–

Gestione di lead e trattative dal primo contatto alla chiusura, con registrazione puntuale nel CRM (sito, e-commerce, e-mail, offerte, ordini).

–

Formazione dei partner commerciali sul prodotto e supporto nella presentazione agli utilizzatori finali.

Business development e analisi di mercato

–

Mappatura del portafoglio clienti per area e settore, con individuazione dei clienti e delle industrie su cui sviluppare la vendita diretta.

–

Analisi dei mercati esteri (dimensione, domanda, canali distributivi, normative e requisiti di importazione) e proposta alla Direzione dei Paesi e segmenti prioritari.

–

Monitoraggio della concorrenza: prodotti, prezzi, posizionamento, reti distributive.

–

Redazione del piano commerciale annuale per area, con budget e forecast.

–

Raccolta di nuove esigenze applicative dei clienti come input per Product Manager e Ufficio Tecnico.

–

Proposta e organizzazione della partecipazione a fiere di settore e delle attività di marketing sui mercati di competenza.

Supporto tecnico-commerciale

–

Analisi delle esigenze applicative del cliente e proposta della soluzione adeguata, con il coinvolgimento dell’Ufficio Tecnico ove necessario.

–

Gestione del confronto tecnico con il cliente: prestazioni, capacità di taglio e piegatura, alimentazioni, sicurezza, manutenzione.

–

Esecuzione di dimostrazioni pratiche presso clienti, distributori e in fiera, previa formazione tecnica e in materia di sicurezza.

Back-office commerciale e reporting (gestiti in autonomia)

–

Predisposizione di offerte, ordini e fatture proforma tramite gestionale, con gestione di prezzi, Incoterms e condizioni di pagamento.

–

Monitoraggio dell’avanzamento ordini, pagamenti, fidi e spedizioni, in collaborazione con Logistica e Amministrazione.

–

Reportistica periodica su visite, fiere, trattative in corso, risultati e previsioni di vendita.

REQUISITI

–

Esperienza di almeno 5 anni nella vendita internazionale di macchinari, attrezzature o prodotti tecnici destinati a clienti professionali (B2B).

–

Risultati commerciali documentabili (mercati gestiti, fatturato, distributori o clienti diretti sviluppati).

–

Esperienza nello sviluppo di distributori esteri e/o di clienti industriali finali.

–

Domicilio entro circa 30 km dalla sede di Borso del Grappa (TV) (area compresa indicativamente tra Marostica, Castelfranco Veneto, Montebelluna e Feltre).

–

Inglese fluente, scritto e parlato; la conoscenza sarà verificata in sede di colloquio.

–

Conoscenza di Incoterms, pagamenti internazionali e documentazione di spedizione.

–

Passaporto valido, patente B,



disponibilità a trasferte internazionali e alla partecipazione a fiere di settore.

–

Idoneità alla mansione, comprensiva della movimentazione e dell’utilizzo di attrezzature durante le dimostrazioni (accertata dal medico competente ai sensi del D.Lgs. 81/2008).

–

Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel, e dei gestionali aziendali.

COSTITUISCONO TITOLO PREFERENZIALE

–

Esperienza nell’utilizzo di CRM.

–

Formazione tecnica (perito meccanico, ingegneria o percorso equivalente) o esperienza pratica con macchine e attrezzature.

–

Provenienza dai settori attrezzature per edilizia, demolizione, lavorazione del ferro, utensileria competente od oleodinamica.

–

Conoscenza di una seconda lingua straniera (in particolare spagnolo, francese o tedesco).

–

Esperienza di vendita diretta a clienti industriali (key account) e di riorganizzazione di reti commerciali.

–

Esperienza nell’esecuzione di dimostrazioni tecniche presso clienti.

La formazione tecnica non costituisce requisito vincolante: l’azienda prevede formazione sul prodotto e supporto continuativo da parte dell’Ufficio Tecnico.

COMPETENZE PERSONALI

–

Maturità professionale e capacità di gestire trattative complesse e di lungo periodo.

–

Continuità nel percorso professionale e orientamento a un inserimento stabile.

–

Capacità di operare in un contesto organizzativo in evoluzione e di proporre soluzioni.

–

Approccio pratico e adattabilità alle condizioni operative di trasferta e di cantiere.

–

Capacità di analisi delle esigenze tecniche del cliente e di argomentazione, anche in contesti interculturali.

–

Autonomia organizzativa, metodo e accuratezza nella reportistica.

OFFERTA

Contratto

Assunzione diretta a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico Industria

Retribuzione

RAL tra 35.000 e 55.000 €, commisurata a competenze ed esperienza

Premio annuale legato a KPI individuali e ai risultati aziendali

Welfare

Welfare da CCNL Metalmeccanico

Sede di lavoro

Via Callesello 4, 31030 Borso del Grappa (TV). Non è previsto lo smart working.

Orario

Full time, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì

Flessibilità in entrata/uscita tra le 7:30 (7:00 in estate) e le 17:30, da concordare

Pranzo

Sala ristoro aziendale (frigorifero, microonde)

Ristorante convenzionato Garden Relais (6 € a pasto, trattenuta in busta paga)

Servizio mensa “La Cucina Veneta” con prenotazione da app (3,30 € a pasto)

Strumenti

PC e telefono aziendale, CRM e gestionale

Inserimento

Percorso iniziale di alcuni mesi: presentazione dell’azienda, degli strumenti e delle procedure interne; affiancamento al Responsabile Commerciale; formazione su prodotti e applicazioni; addestramento progressivo alle dimostrazioni pratiche con i colleghi tecnici.

MODALITÀ DI CANDIDATURA

Inviare il CV corredato da una breve lettera di presentazione (massimo 10 righe) che indichi:

- mercati esteri gestiti e principali risultati ottenuti;
- tipologia di prodotti tecnici venduti e di clientela (distributori e/o utilizzatori finali);
- motivazione per la posizione, in relazione alle condizioni del ruolo sopra descritte.

Le candidature incomplete o prive dei requisiti indicati non saranno prese in considerazione.

Iter di selezione

- Colloquio conoscitivo.
- Colloquio tecnico-commerciale con la Direzione, in parte in lingua inglese.
- Visita in azienda con presentazione pratica di una macchina.

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