10 ott - Milano
Connessioni Pro
Le PMI italiane hanno davanti una delle più grandi opportunità degli ultimi anni: utilizzare meglio tecnologia, AI, relazioni e dati per crescere.
Il problema è che molte aziende hanno contatti che non sfruttano, processi commerciali poco strutturati e poche occasioni realmente efficaci per incontrare nuovi clienti e partner.
Connessioni Pro nasce per creare queste occasioni.
Attraverso eventi dal vivo, webinar, networking, attività di riattivazione database e progetti commerciali aiutiamo le aziende a generare nuove opportunità di business.
Per far crescere il progetto stiamo cercando un/una Commerciale B2B.
COSA FARAI
Non cerchiamo una persona che aspetti semplicemente i lead in ingresso.
Cerchiamo qualcuno capace di creare opportunità commerciali e portarle fino alla chiusura.
Ti occuperai di
- contattare imprenditori, CEO e responsabili commerciali;
- gestire lead provenienti dai nostri eventi, webinar e campagne;
- lavorare sui database aziendali e sulle opportunità generate dal networking;
- effettuare call commerciali e appuntamenti;
- analizzare rapidamente la situazione commerciale dell’azienda;
- individuare problemi e opportunità su acquisizione clienti, database, CRM, materiali commerciali ed eventi;
- presentare le soluzioni di Connessioni Pro;
- costruire proposte commerciali;
- gestire follow-up e trattative;
- chiudere nuovi clienti;
- sviluppare nel tempo il valore dei clienti acquisiti;
- mantenere CRM e pipeline aggiornati.
COSA VENDERAI
Non un singolo prodotto standard.
Lavorerai su soluzioni B2B come:
Eventi e Touchpoint commerciali
Progettiamo webinar, workshop ed eventi capaci di generare appuntamenti, opportunità e clienti.
Riattivazione database
Aiutiamo le aziende a trasformare contatti, vecchi lead e clienti dormienti in nuove conversazioni commerciali.
Progetti di sviluppo commerciale
Interveniamo su processi, CRM, materiali di vendita, AI e attività necessarie per rendere più efficace il sistema commerciale dell’azienda.
Partnership e sponsorship
Coinvolgiamo aziende interessate a raggiungere la community di imprenditori e professionisti che ruota attorno a Connessioni Pro.
CHI CERCHIAMO La persona giusta:
- ha già venduto servizi B2B;
- è abituata a parlare direttamente con imprenditori e decisori;
- sa fare prospecting e non dipende esclusivamente dai lead forniti dall’azienda;
- sa condurre una discovery commerciale vera;
- sa fare domande, ascoltare e individuare il problema dietro alla richiesta iniziale;
- sa gestire obiezioni e negoziazioni;
- sa fare follow-up con metodo;
- conosce CRM e gestione della pipeline;
- comunica molto bene al telefono e in video call;
- è autonoma, organizzata e orientata al risultato;
- non ha paura di prendere il telefono.
Costituisce un forte vantaggio aver lavorato in:
- consulenza;
- servizi alle imprese;
- marketing o lead generation;
- eventi B2B;
- SaaS o tecnologia;
- AI;
- formazione imprenditoriale;
- networking professionale.
NON È IL RUOLO GIUSTO SE
Aspetti che siano sempre gli altri a generarti gli appuntamenti.
Fai una chiamata e, se il cliente non risponde, consideri il lead perso.
Aggiorni il CRM soltanto quando qualcuno te lo ricorda.
Ti trovi in difficoltà quando devi parlare direttamente con un imprenditore.
Consideri la vendita semplicemente come “presentare un’offerta”.
COSA CI INTERESSA DAVVERO
Non ci interessa quante ore passi davanti al computer.
Ci interessa sapere
quante conversazioni di qualità riesci ad aprire;
quante occasione riesci a creare;
quanti clienti riesci a portare a bordo;
quanto fatturato riesci a generare.
Cerchiamo una persona che voglia avere un impatto diretto sulla crescita di Connessioni Pro e che possa crescere insieme al progetto.
La collaborazione prevede una componente legata ai risultati e concrete possibilità di crescita al raggiungimento degli obiettivi.
COME CANDIDARSI
Non mandarci soltanto il CV.
Raccontaci in poche righe
1. cosa hai venduto negli ultimi anni;
2. a quale tipologia di clienti;
3. il ticket medio delle tue vendite;
4. come generavi gli appuntamenti;
5. qual è la vendita B2B di cui sei più orgoglioso/a e come l’hai chiusa.
Le candidature più interessanti accederanno a una prova pratica commerciale.
10 ott - Milano
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