Business Developer

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Per azienda specializzata in soluzioni innovative per l'edilizia e nella produzione di pannelli isolanti metallici per pareti e coperture, ricerchiamo per la sede di Lodi (LO) un/una:

COMMERCIALE - BUSINESS DEVELOPER (Bergamo, Lecco e Sondrio)

Profilo ideale :

1. Gradito Diploma di scuola superiore, preferibilmente a indirizzo tecnico, economico o commerciale;
2. Necessaria esperienza pregressa in ruoli di Business Development / Sales B2B, con attività diretta e concreta di acquisizione di nuovi clienti; maturata preferibilmente nei settori edilizia, materiali e componenti per costruzioni, pannelli e sistemi isolanti, coperture, ecc., o ambiti affini;
3. Comprovata capacità di generare autonomamente nuove opportunità commerciali;
4. Competenze tecniche di settore (tecniche costruttive, materiali, capacità di leggere file DWG, );
5. Abitudine a svolgere attività di prospecting attivo, attraverso cold call, e-mail, networking, contatto diretto e visite commerciali;
6. Capacità di individuare potenziali clienti, identificare gli interlocutori decisionali e trasformare il primo contatto in appuntamenti e opportunità di vendita;
7. Capacità di gestire l'intero ciclo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e chiusura dell'ordine;
8. Capacità di sviluppare e mantenere nel tempo le relazioni commerciali, trasformando i nuovi clienti acquisiti in un portafoglio stabile e fidelizzato;
9. Attitudine alla vendita di prodotti e soluzioni a contenuto tecnico;
10. Ottime doti relazionali e capacità negoziali, autonomia,



intraprendenza e forte orientamento ai risultati;
11. Dimestichezza con CRM, strumenti digitali e gestione strutturata della pipeline;
12. Disponibilità a effettuare visite presso clienti (inclusi cantieri) e prospect nelle province di Bergamo, Lecco e Sondrio e a recarsi periodicamente, quando richiesto, presso la sede aziendale di Lodi..
13. Patente B;
14. Domicilio nelle provincie di Bergamo o Lecco o Sondrio o comunque in zone limitrofe alle stesse.

Mansioni da svolgere Il candidato / La candidata ideale sarà in grado di svolgere in completa autonomia le seguenti attività:

 Individuare autonomamente aziende, interlocutori e nuove opportunità commerciali sul territorio;

 Svolgere attività continuativa di prospecting e sviluppo commerciale outbound, attraverso cold call, e-mail, networking, contatto diretto e visite;

 Generare nuovi contatti e appuntamenti commerciali, sviluppando una pipeline propria di prospect e occasione;

 Presentare l'azienda e le relative soluzioni, contribuendo a costruirne un posizionamento riconoscibile e positivo sul territorio;





 Comprendere le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proporre le soluzioni più appropriate;

 Predisporre offerte, effettuare follow-up e gestire autonomamente la trattativa fino alla chiusura dell'ordine;

 Sviluppare nel tempo i clienti acquisiti, favorendo fidelizzazione, continuità degli ordini e crescita del valore del portafoglio;

 Mantenere una presenza commerciale costante sul territorio e consolidare le relazioni con clienti e principali interlocutori di mercato;

 Gestire e aggiornare il CRM, monitorando prospect, opportunità, attività e avanzamento delle trattative;

 Collaborare con la Direzione nell'individuazione di nuovi segmenti, canali e iniziative di sviluppo;

 Monitorare i principali KPI relativi a nuovi contatti, opportunità, clienti acquisiti, fatturato e marginalità.

Inserimento: immediato

Sede di lavoro : sede aziendale in provincia di Lodi, operatività in autonomia nelle provincie assegnate (BG, LC, SO).

Inquadramento e retribuzione indicativi : contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato ( o, in subordine, di agente a Partita IVA ), con regolare periodo di prova, full time, retribuzione indicativa: RAL da EUR 30.000 a EUR 40.000 + telefono, PC, auto aziendale + provvigioni.

I candidati interessati sono invitati ad inviare il proprio CV (citando il riferimento 260699 BD ) all'indirizzo (email hidden) previa lettura dell'informativa privacy sul nostro sito www.iqmselezione.it/privacy.php La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Aut. Min. 1314 RS

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