Account Manager – Aree Nielsen 2 e 3

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Chi siamo

Gruppo Fini S.p.A., proprietaria dei marchi Fini e Le conserve della Nonna , è una storica realtà del settore alimentare italiano, sinonimo di qualità, tradizione e innovazione. Un’azienda solida e strutturata, orientata alla crescita e al miglioramento continuo dei propri processi.

Descrizione del ruolo

Per il potenziamento della nostra struttura commerciale siamo alla ricerca di un/una Account Manager , che avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale dell’area assegnata, con particolare riferimento a clienti operanti in Area Nielsen 2 e 3 .

La figura, riportando alla Direzione Commerciale, avrà l’obiettivo di consolidare la presenza dell’azienda sul territorio, sviluppare nuove opportunità di business e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, marginalità e distribuzione assegnati.

Responsabilità principali

- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti dell’area assegnata, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali;
- sviluppare nuove opportunità di business e contribuire all’ampliamento della presenza dei prodotti e dei brand aziendali sul territorio;
- gestire le relazioni commerciali con i clienti di riferimento dell’area, curandone fidelizzazione e sviluppo;
- negoziare condizioni commerciali, assortimenti, attività promozionali e iniziative locali nel rispetto delle politiche aziendali;
- monitorare fatturato, volumi, marginalità e principali KPI commerciali dell’area, individuando eventuali scostamenti e definendo le relative azioni correttive;
- presidiare il territorio attraverso incontri periodici a clienti e punti vendita;
- monitorare il mercato, la concorrenza, i posizionamenti di prezzo e le opportunità commerciali presenti nell’area;




- verificare la corretta implementazione sul territorio degli accordi commerciali e delle attività promozionali;
- collaborare costantemente con Direzione Commerciale, Marketing e Customer Service.

Requisiti

- Laurea, preferibilmente in ambito economico, commerciale o affine;
- esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali;
- provenienza dal settore alimentare, preferibilmente fresco e/o grocery (sughi, passate, confetture e vegetali);
- esperienza commerciale nelle Aree Nielsen 2 e 3 e delle relative dinamiche commerciali;
- esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti e nella negoziazione commerciale;
- buona capacità di analisi dei dati di vendita, marginalità e performance;
- buona conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel;
- orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi;
- capacità negoziali e relazionali;
- autonomia organizzativa, proattività e capacità di pianificazione;
- disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato;

Cosa offriamo

- Inserimento diretto in azienda;
- RAL compresa tra € 35.000 e € 45.000, commisurata all’esperienza;
- sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi;
- auto aziendale;
- premio di produzione;
- buoni pasto;
- inserimento in una realtà strutturata e in crescita, con un ruolo caratterizzato da autonomia e responsabilità sul territorio.

Area di lavoro: La figura opererà prevalentemente sul territorio di competenza, con disponibilità a recarsi periodicamente presso la sede aziendale di Modena per riunioni e attività di coordinamento con le diverse funzioni aziendali.

? Se sei interessato/a alla posizione e vuoi entrare a far parte del nostro Gruppo, candidati all’annuncio oppure scrivi al nostro Team HR: (email hidden) La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.Lgs. 198/2006.

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