Account Executive
Pubblicato il 10-10-2026 - Altro in Roma
Siamo alla ricerca, per conto di un cliente, di un/una Account Executive altamente performante e orientato/a ai risultati commerciali, con l'obiettivo di accelerare la crescita dei ricavi e l'espansione del mercato in Italia.
Pronto/a a candidarsi? Prima di farlo, si assicuri di leggere tutti i dettagli relativi a questo lavoro nella descrizione sottostante.
La persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo di nuove possibilità commerciali, dell'ampliamento delle relazioni con i clienti esistenti e del rafforzamento delle partnership strategiche con i rivenditori. Opererà come vero e proprio punto di riferimento per il mercato italiano, occupandosi della generazione della pipeline, della gestione di cicli di vendita complessi e della chiusura di opportunità di alto valore nei settori pubblico e privato.
Si tratta di un ruolo commerciale operativo, che richiede solide competenze nella gestione dei canali di vendita, esperienza nelle gare d'appalto e capacità di lavorare efficacemente in un ambiente tecnologico dinamico e in rapida crescita.
Il ruolo contribuisce in modo significativo alla missione dell'azienda: offrire soluzioni affidabili e di alta qualità per rendere il mondo più sicuro.
Retribuzione: €45.000-€50.000 di base, con un OTE complessivo di €60.000-€70.000.
Responsabilità principali
Le responsabilità indicate di seguito rappresentano le principali attività del ruolo. L'elenco non è esaustivo e potrà essere aggiornato in base alle esigenze del business, purché rimanga coerente con gli obiettivi generali della posizione.
Sviluppo commerciale e crescita dei ricavi
Generare nuove opportunità commerciali attraverso attività proattive di prospecting outbound, tra cui LinkedIn, networking, referral, eventi e contatti a freddo, oltre alla conversione dei lead qualificati dal marketing.
Gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla firma del contratto.
Identificare le esigenze dei clienti e posizionare efficacemente le soluzioni dell'azienda, realizzando dimostrazioni di prodotto e presentazioni commerciali convincenti.
Guidare o contribuire alla gestione di gare d'appalto complesse, RFP e offerte strategiche.
Raggiungere o superare costantemente gli obiettivi individuali di fatturato e marginalità.
Sviluppo dei canali e delle partnership
Sviluppare e ampliare la rete di rivenditori dell'azienda in tutta Italia.
Costruire relazioni di alto valore e orientate ai risultati con i partner di canale.
Supportare e sviluppare i rivenditori per favorire la crescita della pipeline e la corretta gestione delle opportunità commerciali.
Gestione dei clienti
Costruire relazioni solide, durature e basate sulla fiducia con i principali clienti e stakeholder.
Individuare opportunità di upselling e cross-selling all'interno dei clienti esistenti.
Contribuire agli obiettivi di fidelizzazione e soddisfazione dei clienti.
Sviluppo del mercato
Rappresentare l'azienda sul mercato italiano, partecipando a eventi di settore e fiere commerciali.
Fornire informazioni sul mercato e sui competitor per supportare la strategia commerciale.
Gestire in modo accurato la pipeline e le previsioni di vendita attraverso Salesforce e Gong.
Fornire report mensili chiari e basati sui dati relativi alle performance, allo stato della pipeline e alle attività di mercato.
Garantire l'accuratezza del CRM e il rispetto di procedure commerciali organizzate e coerenti.
Formazione e sviluppo
L'azienda promuove lo sviluppo professionale continuo e sostiene l'apprendimento attraverso l'esperienza sul campo, il feedback e l'accesso a opportunità formative pertinenti.
La persona selezionata dovrà assumersi la responsabilità del proprio sviluppo professionale e mantenere aggiornate le proprie conoscenze sulle tendenze del settore, sulle tecnologie e sulle migliori pratiche rilevanti per il ruolo.
Requisiti essenziali
Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di tecnologie B2B, preferibilmente presso un produttore o un fornitore di soluzioni.
Esperienza dimostrabile nella gestione di canali di vendita o modelli commerciali basati su rivenditori.
Comprovata esperienza nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato.
Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi, comprese le gare d'appalto nel settore pubblico. xkiyazw
Conoscenza madrelingua o fluente dell'italiano e ottima padronanza dell'inglese professionale.