Responsabile tecnico/commerciale downstream
Pubblicato il 10-10-2026 - Wyser S.R.L. A Socio Unico in Italia
Per iniziativa -in ambito Space Economy- supportata da investitori istituzionali e da un fondo di venture capital, con resistente focus sulla crescita e lo sviluppo, ricerchiamo un/una: Responsabile Tecnico/Commerciale Downstream – CUBESAT Connectivity (Wholesale & IOT) Il core del ruolo sarà sviluppare un business scalabile di connettività wholesale e trasformare la capacità satellitare in offerte Io T utilizzabili (pricing, onboarding, SLA, integrazione, supporto), collaborando con il/la Responsabile Upstream & Space Systems. Responsabilità principali Definire ed eseguire la strategia downstream e il go-to-market (priorità: wholesale e connettività gestita). Costruire la pipeline, negoziando e finalizzando accordi con telco, operatori satellitari, carrier, distributori, system integrator, OEM e clienti enterprise selezionati. Strutturare offerte wholesale / white label / connectivity-as-a-service (capacità impegnate, airtime, pay-per-use, ecc.). Presidiare l'architettura commerciale: listini, scontistica, impegni minimi, SLA e service credit, onboarding, principi di fatturazione,
assistenza e rinnovi.
Tradurre requisiti Io T in parametri di connettività (messaggistica, latenza, copertura, disponibilità, volumi, vincoli energetici, profili di traffico). Sviluppare partnership nell'ecosistema Io T (produttori di device/gateway, piattaforme, solution provider) e guidare l'onboarding commerciale con team tecnici e fornitori. Approccio operativo e imprenditoriale Esperienza solida (8-10 anni) inwholesale connectivity/satellite/telco/Io T connectivity. Track record su deal B2 B complessi e ricorrenti finalizzati personalmente Familiarità con soluzioni Wholesales e Io T e modelli digitali (piattaforme, subscription, integrazioni) Competenze su pricing, unit economics, marginalità, pipeline/forecast e contrattualistica.
Preferibile esperienza tecnico/commerciale in ambito Cube Sat Laurea in ambito Tecnico/Economico La posizione rappresenta un'opportunità unica per contribuire