Area Manager Nord Ovest
Pubblicato il 10-10-2026 - Michael Page International in Pavia
Overview
Ruolo di Area Manager Nord Ovest per una multinazionale leader HVAC: sviluppi e gestisci il portafoglio clienti nell'area, con autonomia significativa e possibilità di avanzamento. Lavori a stretto contatto con team di vendita e figure tecniche, guidando la crescita di fatturato e quota di mercato nel canale distributivo. Cerchi opportunità in cui influenzi progetti tecnici e retail, contribuendo a espandere la presenza nel mercato HVAC. Una sfida orientata al business in un contesto dinamico e internazionale.
Retribuzione / Benefits
- Smart Working/Ibrido
- Opportunità di crescita qualificato
- Autonomia nella gestione dell'area
Responsabilità
- Sviluppo e gestione portafoglio clienti (grossisti e rivenditori HVAC)
- Incremento fatturato e quota di mercato dell'area assegnata
- Ricerca, qualificazione e acquisizione di nuovi clienti
- Gestione relazioni con studi tecnici, progettisti e installatori
- Pianificazione visite commerciali e gestione dell'agenda
- Affiancamento alla rete vendita e supporto tecnico-commerciale
- Analisi delle performance e monitoraggio dei KPI principali
- Partecipazione a riunioni commerciali e trasferte sul territorio
Requisiti fondamentali
- 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore HVAC (termoidraulica, climatizzazione, pompe di calore, caldaie, VMC)
- Ottima conoscenza del canale distributivo (grossisti e rivenditori)
- Competenze tecnico-commerciali e capacità di interfacciarsi con studi tecnici e progettisti
- Buona capacità di analisi dati e reporting
- Eccellenti capacità di negoziazione
- Disponibilità a frequenti trasferte
- Autonomia organizzativa e gestione delle priorità
- Mentalità imprenditoriale e orientamento allo sviluppo di business
- Inglese livello B1/B2 (preferenziale)
- Negoziazione di alto livello
- Autonomia e proattività
- Orientamento allo sviluppo di business
- Analisi dati e reporting
- Gestione KPI
- Conoscenza del canale wholesale (grossisti e rivenditori)