Key account manager

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Luogo di lavoro: Varese Realtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell'Automazione Industriale. Opera in contesti B2 B a elevata complessità tecnologica, con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un forte orientamento all'innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri.
Requisiti
La risorsa gestirà un portafoglio di clienti strategici e direzionali internazionali, con responsabilità diretta sul raggiungimento dei budget di fatturato, sulla tutela della marginalità e sulla negoziazione di accordi quadro pluriennali.
Presidierà l'intero processo di vendita consultiva e di project selling: sviluppo e consolidamento dei clienti strategici; analisi dei capitolati tecnici e gestione delle gare d'appalto; elaborazione di offerte commerciali complesse; negoziazione delle condizioni economiche, contrattuali e logistiche, incluse le clausole di indicizzazione del costo delle materie prime,



i livelli di servizio e le tempistiche di consegna; definizione di accordi quadro e contratti pluriennali; pianificazione commerciale e account planning; coordinamento delle fasi di pre e post-vendita; interfaccia costante con Ufficio Tecnico, R&D;, Costing, Produzione e Qualità.
Agevolazioni consolidata e comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici in ambito B2 B tecnico; percorso commerciale maturato nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica; provenienza - anche parziale - da un ruolo di Sales Engineer, con padronanza delle logiche di design-in per componenti customizzati e dei cicli di vendita lunghi; eccellenti capacità negoziali e autorevolezza commerciale; visione strategica, orientamento al risultato e attitudine al problem solving; capacità di gestire progetti e trattative complesse; esperienza consolidata in contesti internazionali; ottima conoscenza dell'inglese (livello C1).

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