Sales Account Manager Soluzioni

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Per il business Soluzioni, system integrator del Gruppo Gefran, siamo alla ricerca di un/una Sales Account Manager con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale.
La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business nell'area assegnata, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti e individuando nuove opportunità presso aziende industriali, OEM, system integrator e realtà caratterizzate da processi produttivi complessi.
Il ruolo prevede un approccio alla vendita fortemente tecnico e consulenziale: partendo dall'analisi delle esigenze applicative e di processo del cliente, la persona collaborerà con le competenze tecniche interne per individuare e proporre soluzioni di automazione in grado di rispondere alle specifiche esigenze applicative.
Attività principali: Sviluppare nuove opportunità commerciali nell'area assegnata, identificando nuovi clienti, applicazioni e mercati
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni commerciali solide e di lungo periodo
Identificare e sviluppare Key Account strategici




Comprendere le esigenze tecniche, applicative e di processo dei clienti e, insieme alle figure tecniche interne, individuare le soluzioni di automazione più adeguate
Gestire trattative commerciali complesse, dalla costruzione della proposta alla negoziazione, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità
Interfacciarti con interlocutori tecnici e decisionali, tra cui Engineering, Uffici Tecnici, Produzione, Acquisti e Management
Monitorare il mercato, i competitor e i principali trend tecnologici, cogliere nuove opportunità di business e applicazione
Gestire forecast e pipeline commerciale, monitorando l'andamento delle occasione e contribuendo alla definizione dei piani commerciali
Requisiti tecnici: Conoscenza delle tecnologie e dei sistemi di automazione industriale e capacità di comprendere le soluzioni di automazione più adeguate
Capacità di comprendere specifich

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